游戏制作：从重铸二次元游戏开始
第409章 宣发卖点
《碧蓝航线》的核心卖点是什么？
这个问题鱼丸听着耳熟，从项目立项开始，这问题他被楚晨问过，被自己问过，也被团队里的每一个人问过，答案早就烂熟于心了。
“卖点是”
卖点是三个字鱼丸几乎是脱口而出，可刚一出口，却猛地卡住了。
不对。
晨总问的不是“卖点”，是“宣发卖点”。
一字之差，天壤之别。
看到鱼丸顿住，楚晨也没有催促，似乎是在等鱼丸思考。
这一下，鱼丸额头的冷汗又冒出来了，刚才在门外是吓的，现在是纯粹被问住了。
什么是卖点？
卖点是游戏吸引玩家的核心内容，是玩家下载游戏后，能让他们留下来，并为之付费的东西，碧蓝航线的卖点是港区，是日常，是更精良的画面，这些东西他是知道的。
可什么是宣发卖点？
那是在信息爆炸的时代，在铺天盖地的广告和新闻里，能瞬间抓住用户眼球，让他们在三秒钟内产生“卧槽，这是什么？我要下载下来看看”这种冲动的钩子。
这两者，有关联，但绝不是一回事。
“是……是立绘和差异化的弹幕射击玩法？”
鱼丸试探着回答。
“对，也不全对。”
楚晨摇了摇头。
如果是平常，如果没事的情况下，楚晨估计会让鱼丸回去自己想一下，然后再来找他。
不过现在外面还有个宋月莹。
楚晨也就找了个地方坐了下来，给了鱼丸一些提示。
“漂亮的立绘，黑丝，白丝，确实是抓眼球的第一步。”
在17年的当下。
立绘对于二次元游戏来说，确实很重要，经常出现一个角色立绘好看，直接拉动游戏营收的情况。
不过，对于碧蓝航线来说。
“更核心的，是角色，玩家们熟悉的舰娘目前还是舰C，舰R的舰娘，而对于碧蓝航线的舰娘并没有那么熟悉。”
“所以宣发中的重点，其实不是游戏玩法，而是对角色的宣发，让舰娘成为主角，很多玩舰娘游戏的玩家，甚至可能都可能不看游戏区，但他们会看动画区，会逛画师圈，会刷MMD。”
楚晨的话像一扇窗，瞬间推开了鱼丸脑中的一扇门。
“您的意思是，我们应该把宣传资源，向那些二次元内容创作者倾斜？”
楚晨点了点头。
“舰娘立绘本来就是我们的优势，联系一批高质量的画师，让他们进行二次创作，搞一个同人创作激励活动。”
“再去找动画区的UP主，给他们提供素材，做角色的故事视频、玩梗视频。”
“还有MMD区的那些技术大佬，我们可以提前把几个热门角色的模型发给他们，让他们做舞蹈视频。总之一个道理，要让这些舰娘，在游戏上线之前，就‘活’起来。”
“然后宣传PV也要着重舰娘的日常互动。”
“最好再来几个，舰娘呼唤指挥官回港的视频，你要知道，我们的很多潜在玩家，实际上就是已经弃坑的舰C，舰R玩家，让舰娘喊他们回来，哪怕老婆换了个皮肤，只要名字还是那个名字，就有效果。”
鱼丸越听得，眼睛越来越亮。
如果说他之前写的企划方案是确定了大方向的话，楚晨刚才说的这些话，则是给了宣发内容一个明确的走向。
或者说是一个思路，毕竟宣传游戏谁都会，拿个海报也算宣传了。
可你要宣传什么东西才能把玩家拉进来，这就很有讲究了。
只能说！这就是差距！！
这一趟真是来对了！！
“还有服务器压力测试，”楚晨翻到下一页。“最终报告显示峰值可以容纳五十万玩家同时在线，太保守了。”
“啊？这个，其实，我们是打算做..补偿营销的”
“不要这么搞。”
很显然，鱼丸的营销思路，是借鉴了这几天很火的《FGO》补偿方案，属于是典型的跟风营销。
不过很明显，鱼丸也是属于知其然不知其所以然的类型。
不是说你完全复刻一个游戏的宣发道路，就能获得同样的成功，每一款游戏的内核其实都完全不同。
“舰娘这个IP自带流量，会有很多玩家来尝试吃一口，但这种玩家的热情是有限的，尤其是在开服的第一天。”
“任何一点负面体验都可能被无限放大，造成玩家的永久性流失。”
“与其搞补偿营销，不如搞在线奖励，比如达到多少人注册，放什么奖励。”
“这些奖励也可以做成限时领取，吸引第一天进了游戏的玩家回流，吸引还没有进入的玩家进游戏，这是可以的”
“FGO的炸服补偿能成功，是因为FGO已经形成了口碑，送的东西已经锚定了价值，你一个新游戏，就算补偿送一千抽又如何？这么搞不是胡来吗？”
楚晨一番话，说得鱼丸后背冷汗涔涔。
他之前只看到了FGO补偿营销带来的热度和玩家的狂欢，却完全忽略了两者之间最根本的区别，玩家的归属感。
没有归属感，送的东西就没有锚定价值，没有锚定价值，你送再多也没用。
这其实也是很多未来二游，动不动就几百抽免费送，却完全没有起到什么宣发效果的原因，说白了，你这游戏要是不好玩，你送我一万抽我还懒得点呢。
想到这里，鱼丸重重地点了点头。
“我明白了，晨哥！我马上重新写一份方案出来！”
来时脑子里千头万绪，走的时候，各种思路却又清晰无比。
而这些东西，楚晨只看了不到二十分钟的报告，这种洞察力，已经不是“厉害”两个字能形容的了。
简直，恐怖如斯！
这就是楚晨！！
带着满脑子的佩服，鱼丸走到了门口，到了门口，他又像是想起了什么，忍了半天，八卦之心还是战胜了恐惧。
冒了一句
“那个……晨哥，您和月莹姐，什么时候……”
可惜，鱼丸和楚晨的等级差太大，面对鱼丸的八卦进攻，楚晨只用了一句。
“管好你自己的事。”
就把这小子打发走了。