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528 颜霸天和座山雕重出江湖
虽然范小胖有意官宣，颜礼也支持，但没必要那麽急。
如今外面舆论正旺，如果火上浇油，不好控制，不如等外面的关注衰退下来，再找个合适的时机。
就算有意让孩子明牌，也不代表要直接成为舆论中心，稳紮稳打才是正道。
另一方面，颜礼也得安抚说服秦董那边。
两人也不傻，就算刚开始不明白范小胖的算计，等看着大家都去关注讨论范小胖这俩孩子，他们成为颜礼孩子的「代表」，自然能回过味来。
所以，颜礼必须要把两人给搞定，让她们明白自己的想法，免得又搁那患得患失。
颜礼不会粗暴地直接钦定某个孩子接班，比如老大或者某个女人的孩子。
那是对自己事业和家族的不负责，谁也不知道这个孩子有没有这个能力或者天赋。
也不会鼓励孩子搞什麽公平竞争，那是嫌弃家族太和谐，憋着让几个孩子往死了斗。
颜礼的打算，乃是在孩子成长过程中，去慢慢发现挖掘孩子的天赋和个性，然後进行引导。
然後挑一个综合素质较好且最合心的重点培养，作为接班人，其他孩子则是作为副手或者单一方面发展，为家族扩宽版图。
如果某个孩子有能力，也有野心，不愿甘於人下，颜礼则会安排一些资源，让他出去独立发展。
或许这个孩子会对他不满，但不会影响到家族的团结，如果真有本事闯出来，也是他颜家的一支。
当然，此举听起来不错，但对孩子的挑选眼力、教育能力以及家风塑造，都有很大的考验，很容易玩脱。
但颜礼有这个自信，因为他有挂，可以让他明辨人心，查缺补漏。
他的孩子摊上这个老子算是倒霉了！
哪天谁要是想跟颜礼这个爹玩心眼，计划还没研究明白，就被颜礼知道了，然後被手腕更老辣且开挂老狐狸活活玩死。
陪范小胖一会，临近晚上，颜礼换了衣服，参与一个应酬。
就在前不久，中影、易安、华谊、博纳、星美、光线等发行方联合起来，想院线方提出谈判要求。
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希望从暑期档开始，内地电影票房除电影专项基金和营业税以外，余下的票房分帐比例，发行+制作方从43%涨到45%，而院线从57%降到55％。
对於这种虎口夺食的行为，院线方肯定不愿意。
万达、易安、魔都联合、中影星美、中影南方新干线、金逸珠江院线等几大院线也联合起来，与各大发行方谈判。
嗯，没有看错，发行方和院线方的代表都有易安和中影。
没办法，两家摊子太大。
影视制作和发行方面，两家是毫无疑问的巨头和代言人。
易安不必说了，中影近两年虽然在国产片方面逊色易安，但手里还拿着进口片。
去年进口片占总票房40％+，对於院线方来说，中影是最不容忽视的发行巨头。
而在院线方面，中影分别入股了十大院线的三家。
中影星美占股60%，绝对控股；中影南方新干线，总公司占股36%，深市子公司占股20%，合计56％，绝对控股；新影联中影占股30%，为第二大股东。
这三家院线加起来，实力其实比排名第一的万达还要猛。
易安虽然逊色一些，但2011年票房排名第四，市占率、银幕数、待扩建影院等方面综合加起来随时有望跻身前三。
也是除中影系、上影系之外，唯一一个能脚步追得上万达的民营院线。
这种情况下，不管是影视制作发行还是院线方，想要集结行业势力联合谈判，都绕不开中影和易安两家。
於是，作为两方利益都能代表的中影和易安两家，便成了双方谈判的「裁判」。
…
地坛附近，某四合院私人会所
颜礼带着帽子，低调进门，刚一进院，就看到堵在花坛的博纳於胖子和光线老王。
「颜总。」
看到颜礼现身，老王满脸笑容上来迎接，於胖子也是笑容灿烂。
「颜总，恭喜啊，又要喜得麟儿。」
当年於胖子和颜礼私交好的时候，颜礼叫他於哥，他则称颜礼为颜儿，单字，加儿化音。
但如今随着风光不再的博纳和易安以及背後的微博系差距越来越大，甚至在颜礼的交际圈子都排不上号，於胖子的称呼也不知不觉改了回来。
颜礼也纠正过，但他不为所动，便听之任之了，不过颜礼还是称呼他为於哥。
「嗨，於哥，可别提了，外面到处瞎传，我正愁呢。」
「网上看热闹的多，过一阵就好了。」
於胖子出言安慰，老王更是直接表示：「不行我安排人爆些料，帮颜总分一分注意力。」
光线的老本行是电视传媒，现在手里还有娱乐资讯节目，爆料和炒作对老王来说不是什麽难事。
当然，对比颜礼手握的微博，老王手里的娱乐资讯节目影响力和传播力根本不是一个级别的。
他自己也知道这点，提起此事不过是向颜礼有意卖好罢了。
颜礼自然有数，打个哈哈，绕过个人话题，示意两人有事不妨直说。
「颜总，您是制片人出身，易安也是咱们电影行业的领头羊，知道制作发行的不容易，回头可得帮我们说说话啊。」
光线老王先开口，博纳的於胖子随即跟上。
「你也知道，咱们做电影的，制作风险大，一个搞不好就是赔本买卖，发行也是费心费劲，纯赚辛苦钱。」
「院线既不用承担影片失败风险，也不用考虑发行宣传，仗着有电影院就坐地直接吃大头，未免太不公平了吧。」
两人义愤填膺，提起院线的霸道和分帐的不公就是一肚子委屈。
颜礼表面连连点头，心里却不以为然。
院线是坐着收钱，可影院前期的投资也不低呀，一家上档次的影院动辄八位数，平时运营的房租、水电、人工也不是小数。
剧组可以面向整个全国市场，电影院就只能附近那一小块，你不让人多拿点，回头倒闭了怎麽办。
屁股在哪边，就为哪边说话！
博纳和光线主要制作和发行，当然只会考虑制作和发行的困难，发泄对院线方的不满。
而颜礼也是院线方的利益代表之一，既理解博纳和光线，也能以更客观包容的角度看待院线。
院线方，确实更占便宜一些，但也不是纯粹的吸血鬼，一样有自己的难处和压力。
说白了，这事谈不上谁对谁错，归根结底还是利益分配，一个锅捞食，谁多吃一口，另一方就少一口。
制作和发行现在想多吃，院线方不给，那就只能谈判，甚至是争锋。
「於哥，老王，我知道大家不容易，我都记在心里了。」
颜礼嘴上安抚劝慰，说的却都是片汤话，没有给实际承诺。
这也是易安在这件事情上的态度，两方谁得利，易安都不亏，没必要出头得罪另一方。
不站边，左右逢源，随势而动。
这种墙头草的行为不太好，甚至可能被双方误会是叛徒。
但颜礼不怕，因为易安势大，还因为中影和易安站在一起。
当中间派的势力足够大，双方怎麽谈，谈的成不成，其实都是易安和中影说了算。
什麽？
你反对？
那你公司\/院线的排片和电影密钥就等着「惊喜」吧。
收拾不了你，颜礼和中影韩三爷就不叫颜霸天和座山雕。
说曹操曹操到，正聊着天，韩三爷迈步进来，身边跟着的是华夏和上影一个高管。
华夏和上影也拿下了！
颜礼和韩三爷对视一眼，这回彻底稳了。
目前能够威胁到中影和易安的，只有华夏和上影这两家公司。
华夏是多家国企合股的公司，大股东是广电旗下核心传媒中广集团，中影、央视、华夏都在其麾下。
其他重要股东是中影、上影、长影、西影、俄影等十几家国企公司。
怎麽形容华夏的地位呢？
业内有个说法，中影是广电大儿子，华夏是二儿子。
这个二儿子和中影一样有进口片的发行权，是国内仅有的两家有这个资格的公司。
不过华夏是二发，供片权在中影手里，而且中影是华夏的股东，公司实力、行业话语权、政治地位，都是中影为先。
所以华夏虽然有自己的独立性，也能一定程度上威胁中影，但很多事情上还是要配合中影行事。
相比之下，上影要更加自由和强势。
发行和院线都有足够势力，独霸一方，甚至比华夏更有资格对中影发起冲击。
不过，也只是有资格，上影整体实力仍比中影逊色，加上基本盘在江浙沪，除非实际利益受影响，很少和中影唱反调。
而这次中影有易安、华夏助阵，上影更不愿被孤悬於外，果断加入同盟。
颜礼过去和韩三爷寒暄，顺便和两个高管打个招呼，易安总裁肖贯也到了。
他不是托大，比老板还晚到，而是代表颜礼去迎接几个外地院线的负责人。
发行和制作公司基本上都是以京城这边为主，院线方则全国各地都有。
人家千里迢迢来参加谈判，人生地不熟，易安便安排人接待，也有点宣示地位和藉机拉拢的意思。
易安在影视圈和京城深耕多年，影响力不必多说，可谓一呼百应。
院线行业相对松散，大家或许认易安的行业地位，但都是一方诸侯，未必真会卖易安面子。
颜礼安排人招待，恩威并施，也顺便摸摸底，回头要是有啥摩擦，也算先礼後兵了。
效果还是很不错的，肖贯带了好几个院线负责人来见颜礼，并私下汇报。
这几家院线已经表明态度，如果条件不违背他们的底线，愿意和易安同进退。
颜礼看了一下，基本都是中等院线。
小院线和独立影院是没资格参与这个谈判的，大院线们谈成什麽样，他们跟着执行就行了。
中等院线有些份量，但也没有多少话语权，就是帮着吆喝几声，壮壮门面，所以有意抱个大腿，维护一下自身利益。
这对颜礼就足够了。
易安院线本身实力不俗，中影、上影又是盟友，加上这帮中等院线跟着摇旗呐喊。
剩下的几大院线又不可能真的同心协力，甚至有不少墙头草，那谁说得算就不言而喻。
等人到得差不多，大家私下该说的也说完了，谈判开会也正式开始。
韩三爷和颜礼做主席，肖贯和一个中影高管分列左右，然後是院线方和影视公司代表。
影视公司这边，华谊、博纳和光线是谈判主力。
这三家公司，实力不敢说是前列，但都是上市公司，有业绩压力，所以对这次谈判很重视。
别看只是两个点，1亿票房就是约200万。
但如果票房基数上去，这200万再乘以票房倍数，可就不是小数了。
以去年目前票房最高的国产片《金陵十三钗》为例，7亿出头的票房，两个点就是将近1400万。
别小看这1400万，许多电影的纯利都不一定有这个数。
而且谁都能看得出来，票房总数是不断地往上升的，等票房基数越来越大，这两个点也就越来越值钱。
假使将来有一天，某电影公司主控发行的全年电影总票房30~50亿，这两个点就是6000万~1亿。
不夸张的说，今天要是能拿下这场谈判，回头公布出去，对几家公司属於重大利好，股价都得涨。
同理，对影视公司来说不是一笔小钱，而对院线公司而言，这两个点也不是个小数。
比如易安院线，去年共计拿下约12亿票房，两个点就是2400万，都足够再盖一座影院了。
易安两头吃，或许能忍，像万达等纯院线公司，肯定不会坐视吃这个亏。
所以院线这边以万达为首的态度非常坚决，不可能让步。
别说两个点，0.2个点，都没得商量。
眼看双方越闹越僵，华谊小王总已经开始尖酸刻薄，万达的负责人曾总更是拍起了桌子。
颜礼和韩三爷对视一眼，前者咳嗽一声，温和开口。
「聊归聊，不要动气嘛。」
後者则冷哼一声：「这是谈判，不是武斗场，注意素质。」
两大巨头一齐发声，红白脸兼备，华谊、万达等人再是情绪上头，也不得不闭上嘴巴。
颜霸天和座山雕的威势恐怖如斯！
529 在座的没有中国电影的罪人，都是中国电影的功臣
京城，私人会所
在颜礼和韩三爷的压制下，双方的火气少了一些，但院线方仍然态度强硬。
万达的曾总再次明确表示——让院线方降低比例是不可能的，实在不行，他们就拒映影片。
这位曾总一开口，多个重要院线代表也纷纷附和支持。
其中，以民营院线居多，如金逸珠江院线、大地院线、横店院线等。
国资的院线，可能还有各种各样的其他考虑和衡量，民营院线的主要目的是赚钱，最不能容忍从碗里分肉。
此外，也有一些国资院线站在万达那边，属川省太平洋和浙省时代最有份量。
这俩是地区院线巨头，能跻身或有望杀进院线前十的存在，自主性强，当地势力大，自然也以自身利益为先。
院线方的强硬态度，使得各家影视公司脸色难看。
在院线方拒映的威胁面前，他们的不放新电影杀伤力无疑小了不少。
众多院线联合封杀，电影票房直接真废了，前期的投资成本和公司希望得到的回报成为梦中云烟。
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而所有的影视公司很难完全一致，一部电影不给院线上映，总归是有叛徒和碍於现实妥协的。
同时，院线还可以上映老电影、进口片，或许这些电影票房数据不好，但总归能给院线回一些血，保持基础运营。
到时候双方一旦陷入僵持。
院线方顶着电影院运营亏损压力，而影视公司捏着押宝大部分资金甚至借贷的电影，谁先妥协，不言而喻。
绝大部分的影视公司都没有这个胆量和实力。
刚才叫的最欢的华谊小王总脸色变颜变色，却没有再出来硬刚院线方。
华谊今年有两部大片上映，一部是冯小钢的历史电影《1942》，还有一部由新锐导演乌儿善执导，小燕子、周公子、黄小明、陈昆等人合作的东方魔幻大制作《情心劫》。
这两部电影投资可不低，《1942》据说成本超过2亿，《情心劫》没有公布，坊传也在1亿以上。
光是两部电影的直接制作成本，华谊作为主控方，至少掏了2个亿。
《情心劫》还好，新导演，加上小燕子和周两个「票房毒药」，华谊拿不准，拉了不少人投资，本身投资不算特别多。
《1942》是冯小钢电影，华谊信任其票房号召力，下了重注，虽然没吃独食，也相差不远。
这2个亿砸出去，对於华谊的资金压力可想而知，而且这还不算後续的宣发成本和各项隐形支出及股市风险。
所以这次谈判华谊是主力之一，就是想多谈点比例，靠这两部电影趁机多捞点。
但随着院线方强硬表态，华谊手里捏着两部大制作，顾虑重重，不敢真的翻脸。
不然被院线方拒映，华谊的资金链和股价就得一起崩。
於胖子给华谊小王总狂打眼色，後者装没看见，可把於胖子气得够呛。
还是光线老王更给力，也更有骨气：「中国电影发展不起来，就是你们这帮自私自利的坏的事。」
「你们有本事就拒映，敢搞垄断，我还不信没有管你的地方了。」
「不行就把官司闹到电影局，闹到广电，闹到内阁去。」
光线老王意思很明确，院线方这麽玩，那就不用谈了，直接闹大吧。
影视公司别的本事没有，媒体宣传是拿手好戏，把动静闹大，你看上面管不管，了不起大家同归於尽。
老王这麽一说，影视公司老板也开始叫嚣，於胖子都快蹦到桌子上了。
「走，现在就去广电，谁怂谁孙子。」
院线方代表互相对视，眼神闪烁，他们面对影视公司是强势方，但对比官方就是毛毛雨了。
搞的行业大乱，铁拳砸下，那就可能不是两个点的事了。
但话说到这个份上，也不可能被一句话这给吓回去，曾总再拍桌子。
「去就去，谁怕谁，我们拒映也是你们先提的条件过分。」
「就是，许你们大放厥词，不让我们反击吗，闹到内阁，我们也是占理的。」
「嘴上说的好听，你们不是为了钱？这次谈判究根到底是你们弄起来的，你们才是给中国电影行业捣乱的罪人。」
「……」
院线方也反应过来，不过是放狠话，当不得真，而且他们是被迫反击，搁这吓唬谁呢。
不就是扣帽子吗，谁不会？！
院线方纷纷叫嚣，影视公司寸步不让，一个个喊的脸红脖子粗。
「走啊？」
「奉陪到底。」
「别怂，千万别怂啊。」
「今天非跟你们刚到底。」
「……」
声音喊的一个比一个大，词说的比一个比一个硬，就是脚步不带动的，眼神一个劲瞥主席的颜礼和韩三爷。
早就看穿双方色厉内荏的两人，没有急着发话。
韩三爷淡定喝茶，颜礼则饶有兴致的看戏，就差跟着拱火喊两句「精神点别丢份」了。
直到双方有点撑不下去了，颜礼才朗声开口制止：「都别闹了，还去内阁打官司，我乾脆去联合国帮你们约个议事厅呗。」
韩三爷也悠悠表示：「没错，有话好好说，不要置气。」
两人纷纷开口，双方也有了台阶，气氛得到缓和，但局面还是在僵持。
颜礼和韩三爷这回没有一个劲的坐视，按照约定，颜礼出面斡旋，韩三爷则帮腔押阵。
不是颜礼非要抢这个风头，而是中影求稳，有些事可做不可说，可以出面背书，却不愿轻易扯旗牵头。
而且如果事情风向不对或者出什麽差错，中影还可以给颜礼接应和兜底，罚酒三杯，轻轻揭过。
而颜礼虽然要承担一些风险和争议，但决定这种行业规则制定，不仅能给本人和易安带来好处，对他和易安的地位和行业话语权也是一个很大的提升。
「咳咳。」
颜礼环视四周，轻咳一声，见会场众多在影视圈数得着的大佬全都把目光看向自己，心里也不由几分暗爽。
但表面上还是很淡定，语气沉稳：「刚才光线王总和大地的郑总互相指责对方是中国电影的罪人，这个说法我是不认可的。」
「之前的前辈们且不提，新世纪以来，中国电影的成长和进步，可以说是奇蹟耀眼。」
「尤其是在市场化方面，票房增幅超过十几倍，成为世界第二，大片产量喷涌，观众日渐增多，制作、宣发、院线体系初步建立，市场机制成型。」
「虽然还有各种各样的问题尚待解决，但只用十年时间就做到今天的地步，离不开时代红利和相关单位的帮助，也离不开在坐各位的努力。」
「在我看来，大家没有一个是中国电影的罪人，相反，大家都是中国电影的功臣，为行业发展作出了突出的贡献。」
「……」
颜礼巴拉巴拉，先是一顿捧，化解双方矛盾，抬高众人，然後话锋一转。
「我相信大家的本意都是希望中国电影行业好的，中国电影市场化从无到有，再到日渐成熟，很多规则也是大家一点点商谈探索出来的。」
「硬挺着没有意义，谁也不愿意看到两败俱伤，最後损失的是中国电影的力量。」
「既然今天大家邀请我和易安做中间人，我托个大，出个主意，大家各退一步，找个都能接受的平衡点。」
「……」
颜礼刚说完，韩三爷马上开口：「颜总这话是正理，谈判总归要有一个结果，既然你们双方没好的主意，不如听听颜总的。」
之後，上影和华夏两个高管也跟着同意，与易安亲近和提前拉拢的公司和院线，也纷纷开口声援。
就连华谊、博纳、光线几家，也认可颜礼的话，不过话里话外暗示了几句，希望颜礼站在他这边。
万达的曾总倒是不太想把主动权让出去，但看这架势，也不敢违背众意。
真要是易安、中影两家联合各方一起，万达就是第一院线，也只有挨收拾的份。
颜礼看没人出来跳脸反对，既欣慰来又有些失望。
欣慰的是，他颜霸天大势已成，在行业威望卓着，失望的是，他提前准备好的杀鸡儆猴装逼剧情用不上了。
想到这，颜礼还特别的看了一眼华谊、新画面、星美、万达等几家曾和易安闹过不睦或者正处竞争对手的公司。
奈何几方没有一个敢出头的，华谊的小王总还对颜礼略带讨好的笑了一下。
新画面的张老板算是唯一一个眉眼带着不些许不服的，可也没有出来说啥。
没办法，形势比人强，现在的新画面衰落的厉害，能来参加这场会议就不错了。
敢出声闹事，不用颜礼开口，就有人把他卷一顿，然後鼓噪众人把他撵出去。
颜霸天和座山雕这俩外号是谁起的，在场的众人可没忘。
真以为俩人不记仇？
今天谁被撵出去，颜礼和韩三爷作为「裁判」都得帮忙说话，唯独张老板，俩人不开口亲自撵都算是讲究人了。
见仍没有「勇士」出面，颜礼心里叹了口气，示意肖贯把他包里带来的文件给大家分发一下，然後讲解自己的想法。
影视公司想多分2个点，院线方不同意，颜礼也不想同意。
易安也是有院线的，一年10亿+的票房，2个点就是小几千万。
回头随着院线规模越大，票房基数上涨，时间越长，这个损失会越来越多。
可话又说回来，易安作为电影制作发行巨头，每年经手的电影票房比眼下的院线票房可多得多，2个点白白便宜其他院线，他也有些不愿意。
所以怎麽办呢？
颜礼打算搞KPI，也就是根据电影票房进行分帐浮盈。
院线方的57％分成不动，基本盘仍旧稳定，但如果碰上票房大卖的电影，适当的向制作和发行方让利。
比如该电影分帐上浮1个点，或者是首周上浮2个点，亦或者按照票房数据设级分1~3个点不等。
这样的话，影视公司电影卖的越好，赚的也就越多，虽然不那麽稳定，但总归比之前的比例要好一些。
甚至如果同院线谈的条件好，电影也争气，说不定能够狠赚一把。
而院线方虽然让利，但电影大爆，本身赚的也多，还能带动线下等其他收益，把让出去的收益赚回来，甚至赚的更多。
小饭店还知道给点菜多的客人抹个零、送个果盘，电影院主要靠那些爆款大片赚钱，也该适当的给予一些优惠好处。
而那些普通片、二轮片和烂片等，成绩不到，没有资格被院线让利，那就仍按老规矩走。
如此一来，虽然院线方和影视公司，都没有得到自己最想要的条件，但也可以接受。
院线方和影视公司一边看文件，一边和相熟的人低声商量，整个会场都是小声议论声。
其实这个套路并不新鲜，之前也不是没有类似的例子，不过都是个例。
毕竟一般的电影剧组也没本事和院线谈分帐。
颜礼此举，算是把这个方案推广，甚至形成行业规则。
如果确定，以後剧组和院线在正常合作外，会格外签一个补充协议。
如果票房没有达到规定目标，协议作废，反之，该电影剧组就可以按照事先约定的方案，要求院线更改分帐比例。
韩三爷看着双方的动作，低声对颜礼道：「你这主意不错。」
不仅消弥了双方的冲突，使得事情得以解决，而且还让他们赚到了便宜。
毕竟，颜礼这个方案如果得以推行，最大的赢家就是易安、中影、上影等上下游打通的公司。
他们手握爆款电影，既可以吃到浮盈分帐红利，院线基本盘还没有什麽损失，可谓左右逢源，稳赚不赔。
在场也不是没有明眼人看出这点，但又有什麽办法呢？
谁让易安和中影势大，招惹不起呢。
而且易安和中影也没说不让别人跟着学，你要有本事，也可以一样两头吃。
比如万达的曾总，在意识到万达在大力发展影视制作发行业务後，同样能像易安、中影一样稳坐钓鱼船，态度一下就变了。
万达一倒戈，易安、上影和中影系又同进同退，还有多个中等院线支持，剩下的几大院线无力回天，只能同意……