大明金主
第一百章收益
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第一百章收益
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有些书籍的作者如雷贯耳，却未必有人去读。
有些书籍人人都读，却未必记得作者。
譬如《三字经》、《千字文》，作为童蒙教科书数百年，谁记得他的作者是谁？
可见影响力和声望并不一定成正比。
徐元佐在“借鉴”《幼学琼林》的时候，并不指望它带来名著一般的百年声望，只是为了给部下提供更高效的学习教材。然而这书终究给他带来了时效上的极大声望。
更为难得的是：不止读者用得上。
此书一出，郑岳的收益更大。
牧民官要想有政绩，关键两条：第一，税赋完成度；第二，地方文教成果。
苏松两府作为天下最富庶的地区，税赋之重也是天下之最。而苏松富户又不是傻子，自然之道该如何与地方官周旋，所以这两府的地方官能够完税五成，就是会做官的高手了。能完税七成，足以令上司侧目，封疆大吏指日可待！
据说完税十成能够直接入阁，召唤太祖英灵骑着神龙下凡嘉奖……反正都是神话传说而已。
郑岳与徐璠走得如此之近，完税的问题上自然是有保障的。
至于地方文教，简单来说就是看任期内培养了几个秀才，几个举人。几个进士。考虑到官员三年一任，举人、进士也是三年一考，所以后两者全看运气。运气好，摘人家的桃子；运气不好，桃子叫继任摘了。
生员要好些。但是名额很死，对于县令而言就是跟其他县抢位置。
松江府只有两县，所以华亭和上海之间也没甚好抢的。
在科举之外，还有“著述”一项。
任内有年轻人写出了影响力巨大的书籍，也是牧民官的政绩。然而大明出书没有审批，但是要出一本大家都挑不出错。而且都佩服的书，却不容易。就连天下名儒写出来的书，也总有人叫板。即便当年徐阶在首辅任上，开讲心学还要被门里门外的人冷嘲热讽一番。
徐元佐却无意间践行了老子的智慧。
不跟你们争高端学术，就玩玩低年级教辅。
你们那些大儒。著书立说还来不及，舍得花时间写这个么？
你们那些进士，吟春悲秋，感伤时势还来不及，看得上如此肤浅的东西么？
又正因为肤浅，里面都是直白地宣扬仁义礼智信，管你理学心学，管你功夫派现成派。谁能挑出错来么？若是在这上头挑错，岂不是跟主流价值观背道而驰么！
而且它的确实用啊！
完全就是少儿百科全书，只要背下来。出门见礼不会丢人，买卖东西不会被坑，宗族聚会能出风头。所有内容都是将俚俗闲话翻译成了文言雅语，简直就是提高逼格速成教材！
郑岳看完了这套《幼学抄记》，仿佛看到了一个乡无白丁，村有斯文的理想世界！
“此子年不过十四。却有这份学力，足堪嘉奖。”衷贞吉看完了《幼学抄记》——当然是郑岳填补修改过的版本。心中所见与衷贞吉相类，已经将此书的存在提高到了文教盛事上。
因此衷贞吉才特意将郑岳叫来。交流心得，道：“虽然童蒙之书，难得是由童蒙写就。而且照老夫看来，此书日后必能与《三百千》一样，流传百年。”
郑岳笑道：“老黄堂所言甚是，下官也是这般所见。日后此书刊印，可令天下皆知我松江人文鼎盛。”说罢，郑岳从靴筒中取出一卷宣纸，展开递了上去：“下官冒昧草拟，请老黄堂指正。”
衷贞吉取来一看，原来是一篇序文，前面只说此地有神童徐氏，元辅宗亲，受教于乡塾，感应于先贤，日积月累，成就《抄记》四卷三十三篇，叙述详尽，可为天下童蒙开笔。
这是泛泛而谈，除了郑进士的文笔极佳之外别无看点。
当然，这点在同样是进士，而且是二甲四十一名的衷贞吉看来并不存在。
接下去一段才是重点。
在这重点段落里，郑岳对衷贞吉主持松江府的工作大为赞叹。
先从下属立场表明有这样一位前辈带着熟悉政务，指导施政，实在是太幸福了。然后又从地方百姓角度，夸赞衷贞吉是何等清廉，何等勤政，青天干吏，名至实归。最后又从朋友角度，“批评”衷知府过于刚硬，审案定狱严明公正，选拔人才不遗余力，唯独对自己太不宽容，日省其身，闻过则喜……
最后点睛一笔：正是有衷知府这样的郡守，才能出徐元佐这样的祥瑞啊！
衷贞吉饶是博览群书，考试成绩远高于郑岳，也不得不佩服郑岳的才情和文笔，就差说一句：小郑啊，等我死了，你帮我写行状吧。
“甚好，只是略繁了些。”衷贞吉羞涩道。
郑岳一本正经上前，就着书案又读了一遍，借了笔，道：“黄堂所言甚是，且待下官删改。”说罢，将前面一段删了五六句，后面一段删了一两句，道：“如此差不多便是一页，将将合用。”
衷贞吉抚须考虑一下，终于点了点头，又道；“这徐家子还是蒙童？”
“尚未开笔，打算二月里观场。”郑岳退回原位：“下官见他字还入目，便收他做了门人，无论是年纪还是避嫌，绝不敢取他的。只等下官离任之后，才许他搏个功名。”
衷贞吉不管郑岳是否正话反说，摇头道：“十四岁能有这样的学力，实属不易，你若是不取他，非但不是保全他名声，反倒是耽误了他。”知府老爷顿了顿又道：“不管他开笔作文如何，放泮肯定是要让他过的。可以报个神童上来，学道那边我自有分说。”
这意思，分明是说府取也肯定过的了。
如果从惯例而言，府县官推荐的童生，大宗师一般不会在院试中黜落，所以徐元佐的生员帽子可以算是戴实了。
然而衷贞吉为何会以为徐元佐只有十四岁？
因为郑岳就是如此说的呀！
郑岳也有这个手段。他让人查了本县的鱼鳞黄册，发现徐家没地没田，户等在下中——濒临破产。
徐元佐出生之后连户口都没报。现在登记在黄册上的只有徐家三口人：徐贺夫妇，外加一女。
于是郑知县跟下面户房打了个招呼，给徐元佐落了户籍，直接写的就是嘉靖三十四年生人。
这可不是十四岁么？而且还是今年才十四岁！
“还有，”衷贞吉突然道，“别提元辅宗亲的事。神童一如灵芝，长在山野才是正货。生在富贵之家，无非芝兰。”
土生土长的神童才是灵芝祥瑞，富贵人家那是浇灌出来的兰草。
郑岳闻弦音而知雅意，连忙删去“元辅宗亲”一句。
府县二位长官又核对了一番，讨论了一下今年童试的关节大略，方才散了。
徐元佐还不知道自己的这套《抄记》已经帮他挣到了大明最基本的功名，只觉得这套书的确对自己很有用，在考虑是印个三十套，还是二十套。
之所以不大张旗鼓多印一点，纯粹是因为这个时代出书简直就是赔钱买卖。
根本没人跟你讲知识产权，看你这书卖得好就大家都印，作者半钱银子稿费都没有！至于你印出来的书，是否会有人买呢？也未必，像这种字数少的书，又与课业有关，好学生都是自己抄啊！
这恐怕也是教辅书卖得比《西游记》便宜的主要原因。
抄四书五经、制艺时文，可以加深印象，更有聪明人抄一遍就背出来了。
有谁乐意去抄《西游记》啊！(未完待续)
一零一章徐爷爷点了赞
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“大郎，我家就一间草棚一条船，您看能否通融一下？实在不行把那口铁锅算上呢？”老实巴交的乡邻坐在徐元佐面前，四十开外年纪，战战兢兢连屁股都不敢坐实，只是挨着边。
被父亲带来见工的少年十六岁，属于没有丝毫主见和性格特点的。人云亦云，耳根子软，当日就是听了舒振邦的挑唆，接连站错队，只能靠抵押家产来求个学徒的位置。
不得不说，徐家今年春节的一跃而起，实在太令乡邻们震撼了。而且夏圩少年的集体发迹也成了朱里神话，令人兴起了效仿之心。
“就算再加上被褥，离五两银子也太远了。”罗振权在一旁低声说了句。
那老实头仿佛霜打的叶子，只是道：“求徐家大郎通融。”
徐元佐长叹而起。
在场坐着的人同时跳了起来，仿佛被凳子咬了一般。
“老罗，你说这话太绝情，我不忍心听。”徐元佐皱着眉头，先说罗振权。
罗振权把头一低，看似羞惭，实则偷笑。
“王家叔叔，孩子就放我这里……”徐元佐的目光落在那少年身上：“你若是不听我话，让我在东家面前难做，可就是连你父亲的颜面都扫尽了！”
“我一定听徐家哥哥的话，您让我往东，我绝不敢往西。”那少年连忙道。
王家男人总算松了口气，又说了许多好话。这才签了文契，临走还道：“若是他不听话，大郎是打也打得骂也骂得，就是打死了也不用送回来，只管就地埋了。叫野狗啃了！”
“王家叔叔放心，只要他心思在做事上，我总不至于苛待他。”徐元佐笑道：“你去问问，那帮小子平日嘻嘻哈哈没有正行，我可动过他们一个指头不曾。”
王家男人送儿子过来，又说了那番狠话。自然是之前就问过的。都说在夏圩吃得好穿得好，非但没有打过，就连责骂都没有。只有错得厉害了，方才教训几句，却还给人留三分颜面。是以人人都打心里服了这位元佐哥哥。
像王家这样的，自从徐元佐回到夏圩，已经有七家了。
这些学徒自然没有资格进办公室，而账房、仓库更是不放心他们。所以他们大多都在园子里，或是巡逻或是清扫，只有各部门有事出去，才临时挑两个看得顺眼的跟上。
可别小看这个跟班的杂事，只要能够跟出去。回来就有工作报告可写了。写了工作报告，日后就有机会升伙计，至于那些一直没人点名要的。要么干满三年苦活，要么就只有早早当废物退回去了。
所以学徒班的压力，丝毫不逊于临考的高三学生。
徐元佐肯定是不会让人知道：他才不舍得将这些免费劳动力赶回去呢。
“人家好歹都是识字的，你就扔在园子里，不可惜么？”罗振权等人走了，方才问道。
徐元佐摇了摇头：“他们算什么识字的？陆夫子那边送来的都还勉强呢。”这些自己寻来的人家。子弟虽然也在塾里读过书，但就质量而言的确不如陆夫子推荐的“毕业生”。
罗振权捏了捏鼻子：“你这要求也太高了。日后怕是连秀才都看不上眼了。我还是等我爹带人回来，去看家护院算了。”
“就算看家护院。你也得先好好读书。”徐元佐道：“我最近正好写了一套教材，你只要通读那本就行了。对了，可知道松江哪家书肆印书便宜？”
“你还印书？叫他们抄一抄就行了吧。”罗振权不解，又道：“再说，你问我书的事，岂不是跟我问你东海有几个岛是一样的么？”
“是我问道于盲，抱歉。”徐元佐轻轻捏了捏下巴，思考着是不是该去郡城逛一圈。正当他安排时间的时候，外面有少年来报：“徐管家来了。”
这位徐管家可不是徐庆，而是徐诚。
徐元佐这边地位越高，徐诚的地位也就越高，是以他已经拿回了管家的头衔，只是没有实际的内府权力罢了。
徐诚紧跟着通报就进来了，见了徐元佐，连笑都顾不上：“快，快带了衣服跟我去见阁老。”
徐元佐脚下不停，边走边问：“阁老突然传唤，不知是甚么事？”
“天大的好事！”徐诚一本正经道：“你写的那《抄记》，老爷看了大赞！”
徐元佐咧嘴一笑：“这多不好意思。”
“没什么不好意思的。”徐诚在这方面比徐元佐清楚得多：“进士出一本书都不容易，选几篇时文就算是了不得了。你才十四，就有这样的学力，神童当之无愧！”
“啊？”徐元佐还不知道郑岳帮他改年纪的事，不过这种事当然也不会刻意去纠正。
年轻还不好啊！
“老爷说了，印个三五百套，到处送送人。”徐诚催着徐元佐快走，边道：“还叫了几个在家授馆的先生帮你拾遗补缺，当然，他们是不挂名的。”
徐元佐弱弱问了一声：“掌柜的，不过就是写了一份笔记……”
“吓！这是文坛盛事啊！”徐诚纠正道：“你可知道有多少蒙童要看这部书？”
“以后可能每个读书人都要读……”徐元佐放着胆子道。
“老爷也是这么说的！”徐诚道：“古往今来，这种书……多乎哉？不多矣！”
徐元佐顺着这个思路想了想，突然觉得自己好像的确一不小心做了桩很牛叉的事啊！
这是填补了童蒙教育的空白啊！
——老爷，小子脑中还有一部《龙文鞭影》，也是牛叉非常，要不要一并写出来啊？
徐元佐只觉得自己脑中有些乱哄哄，右腿差点被自己左腿绊倒，盘算着这么大的好事，自己能够捞到多少好处！
等他拿了衣服再跟徐诚出来，却见一辆马车停在门口。
——尼玛！哥现在也是能够坐马车的人了！
徐元佐想起自己第一次来上班的时候是搭领导的牛车，短短几个月，已经可以坐上马车。
这是从七手低配宝来到正装原厂宝马的飞跃啊！(未完待续)
一零二章又被砸到了（求月票）
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徐元佐赶到元辅府邸的时候，正是下午茶点的时间。这个时间最适会客，再晚一些反倒尴尬了，因为午饭是谁都要吃的，而有些人却不吃晚饭，或是晚饭吃素。看来徐诚一早赶到夏圩去叫他，也是有这层缘故的考虑。
在来的路上，徐元佐已经梳理好了整件事的来龙，筹划了去脉。他本来只是想挣个表现，但是有徐家扩大声势，这个表现自然就挣得大了。
想想也是，《幼学琼林》能被民间自发地选作启蒙读物数百年，可见这书的体例内容都是经得起琢磨捶打的。只是碍于受众群是蒙学，所以不会有那些大儒着眼，自然也就无法令名远扬。
说起来，这书实用性可以评五星，但是徐阁老为何要在意小小蒙童的教科书？而且听徐诚的口风，像是已经拔高到了“文坛盛事”上。
等徐元佐踏进了元辅家的宅邸，方才知道徐阶演戏已经到了一定境界，连徐诚跟了一辈子的人都没看出来。
因为堂上做着一个身材魁梧，面有横肉的壮汉。此人身上虽然没有安六爷的阴狠气，但只是在徐阶面前尚能大马金刀坐定，便可见其狂妄。
“此子便是我家元佐。”徐阶微笑指了指徐元佐，让他上前就坐。
徐元佐行了礼，叫了一声“大父”，挨着椅子贴边坐下，不再打量那位来客。
那来客似乎眼睛有些不好，一只眼睛看徐元佐的时候，另一只眼睛却像是在看徐阶。也不知道他到底哪只眼睛为主。
“果然是仪态不凡！”来客赞了一声：“不愧是写出《幼学》的元佐公子？”
“笔记而已。”徐元佐谦虚一句。偷看徐阶。
徐阶果然是高高举起，轻轻落下，道：“你看这抄记，便是老夫离京一年所做的事了。”
徐元佐脑中转得飞快，心下了然：自己写出的这本《幼学抄记》显然背徐阶用来作为韬光养晦的道具了！
以徐阶的年龄和身体状况。要再做几年首辅也不是不现实。然而他既然有了全身而退之心，必然是要做些样子给人看的。以他的学养和名望，侵占田土纵情酒色……说出去也没人信，有人信了也只会说：这装腔太过，简直丢人。
若是装病，则有所忌讳。
现在有了这本《抄记》。作者固然是神童徐元佐，但小孩子读书总要人教吧？徐阶便是冒了这个名头。
堂堂一国首辅，心学巨子，不编写自己的文集，而将心力放在一个蒙童身上。还有比这更韬光养晦的么？
那人脸上显然浮现出了失望的表情，道：“看来明公是将期望放在儿孙辈上了。”
徐阶笑道：“他本是宗亲之子，过继给鲁卿的。能进学做个生员，老夫也就心满意足了。”
来客显然越发失望了，道：“老先生大人这般消磨，实在不是朝廷社稷之福啊！”
“朝廷有李石麓在，万事平安。”徐阶道：“朝野说李石麓清廉有余而才气不足，实在是不知首辅之才不在高下。更要看心胸啊。”
来客点头称是。
徐元佐心中暗道：看来徐爷爷自己不想出山，也不想看到高拱出山。这倒是意料之中的。可惜这邵芳不识趣，还是去找了高拱。
徐阶好像睡着了一样。突然长吸一口气，恍若惊醒，道：“年纪大了……坐不住了，元佐，扶我进去。”说罢已经起身。
徐元佐朝那位名满江湖的邵大侠点了点头，扶着徐阶往内堂去了。
到了后面。徐阶脚下轻快，丝毫不见之前疲态。
“元佐啊。将你叫来，便是让你看看。什么才叫‘自作孽，不可活’。”徐阶声音中透着冷气。
徐元佐搀扶着徐阶，低声道：“他手中不知有什么本钱，贸贸然就挤进朝堂争斗之中，果然不得好死。”
邵芳的历史结局也的确是被张居正碾杀，可见性格决定命运。
“他跟我说是张江陵请他周旋，呵呵。”徐阶冷笑一声：“江陵在内阁，名声和实惠两者皆占全了，岂会乐见老夫或是高新郑回去？”
李石麓就是李春芳，是个天下闻名的好好先生。虽然是首辅，却从不压制张居正。张居正名义上是次辅，实际上权力不下于首辅。而且次辅还有个优势，就是可以主持会试。
大明朝中以师徒党为最大，这个师徒哪里来的？就是主持会试，取中贡士，便成师徒。
所以做次辅就像是收庄稼，怎么都得坐三年。若是能多收一茬，那就是天大的便宜，谁会拒绝？
这便是徐阶说的实惠。
“元佐，我看你这回捧出《幼学抄记》，颇不如此前的思路清晰啊。”徐阶口风一转，回到了书的问题上。
徐元佐嘿嘿一笑，心中暗道：之前思路清晰，那是站在巨人的肩膀上。这书的事，倒有些顾虑不够周全，眼光不够长远，心胸不够广阔，倒是在徐爷爷面前露怯了。
“少年人嘛，也是难免。”徐阶道：“只是你日后做事决断，该从三件事上往深远处想。”
“求大父指教。”徐元佐连忙道。
“一曰名；一曰利；一曰良知。”徐阶缓缓道：“天下人做天下事，只思虑其一者是庸才；能悟透其二者，可为疆吏；唯有三者通达，可以用权。”
徐元佐细细咀嚼这：名、利、良知，却发现果然是一语道破世间玄奥！
“名”便是声望，有声望的人说什么都有人附和。在后世便是知名专家，哪怕叫人生吃泥鳅啃绿豆，都有拥护之众。自己身为徐贺的儿子，谁肯理会？一旦抱上了徐阶、徐璠的金大腿，便是“公子”。
这也就是无形资产。
利就不用说了。
财富，权力皆是利。二者相辅相成，可以因权生财，也可用财买权，其实是不能偏颇的事。相对而言，在东方多见因权生财，在西方多是用财买权，并无高下之别。
徐元佐孜孜不倦，正是为了获利，做任何事前自然都该想到这一层。
至于良知……做人要有良心有底线，这话说归说，到了具体事上，恐怕就没那么简单了。
“其中，良知最为紧要。”徐阶补了一句。
徐元佐差点脱口而出“为什么”，硬生生忍住了。他要是真这么问了，岂不是说自己根本没有底线么！
“你还小，好好参悟吧。”徐阶说着，突然笑道：“昨日衷洪溪带着郑永翰来，想劝我帮你印书，遍行松江社学。看来你这生员跑不掉了。”
徐元佐笑道：“还是看大父和父亲的面子。”
徐阶微微摇头：“这也是你会拜老师。刻书的善事不妨多做些，家里的刻书坊就给你去管吧。”
“哎呀！”徐元佐只觉得脑袋一懵：一不小心就又被天下掉下来的包子砸到了！(未完待续)
一零三章书坊引出的小念头（求月票）
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与大明社会接触越深，徐元佐就越有种错觉：明明是封建社会，为什么感觉比后世还要自由开放呢！
简直没有什么是违法的！
出书没审批也就罢了，连出版社都可以想弄就弄一个！只要请得到人，有个地方，于是就可以明目张胆地开工了。
就算是真的印了小黄书都没人管！
还能大卖……
徐家的书坊就是如此。
严格来说，书坊分为经营性书坊和自家用的两种。
对外经营的书坊不会用太好的工人和材料做雕版，因为那样增加了书籍成本，减少了利润空间——书都有行价，又没版权，你家太贵买主就换一家买。
对于寻常士庶人家而言，书坊当然不是家里能够自备的，光是雕版匠人的工钱都能吃穷他们。不过对于缙绅人家，尤其是徐阶这样的高端缙绅，家里养个戏班子啊，养个刻书坊啊，都是小事。在他们看来，凡是要用到的全都应该自己置办一套，否则岂不是太掉价了？
而这种刻书坊养在家里，干嘛用呢？
一来是主人家积攒了文稿、诗词，这个得印上数十本散发好友、同学。刻板还得存着，方便日后出文集。
二来是逢年过节、老人家生日，得刻些佛书道经，捐给寺庙道观，这是做功德的事。
三来就是有人借用。譬如陈继儒那样的隐士，名头很大。钱财没有，要刻书怎么办？当然是问土豪朋友去借咯。于是主家也得到了声望，又积累了人情。
以上只是主要业务。偶尔还有觅得孤本善本，出于读书人的自觉刊刻出来，使古书不至于湮灭。只是这种事可遇不可求。因为孤本善本不是随地可见的。
总而言之，家里备一个刻书坊是很有必要的。
徐元佐没见过世面，这时候才知道“家大业大”意味着什么。
从徐阶那边出来，徐元佐先去见了徐璠，汇报了一下这些天的工作学习情况，又说了刚才与大父一起见邵芳的事。
徐璠对于这事倒是看得很开。并不觉得这个义子抢了嫡子的风光。跟随徐阶那么多年，他学到的智慧已经远超他的年龄了。否则也不会毫无怨言地放弃京官不做，跟着父亲回乡养老——他今年可才四十岁，正当壮年。
“你有什么想法？”徐璠问道。
在徐元佐回答之前，徐诚先解释道：“你若只是印印书。这刻书坊还是放在公家。材料、人工都不需要你操心。你若是还有其他用处，便索性将刻书坊划到园管行，日后公家要用，费用就是园管行承担了。”
徐璠点了点头，道：“正是这个意思。”
徐元佐想了想，道：“能否单独成立一个书局呢？”
“单独成立却是何意？”徐璠一愣。
“便是我们自己委任掌柜、伙计，雇工人，对外经营。”徐元佐道。
“你可别打这个主意了。”徐璠大笑：“做书坊书肆的。或是捐了监生的商贾，要赚个儒商的好名头。或是手眼通天，能拿到的历科程墨。各省宗师考卷。前者赚不到银子，后者能赚到银子，却不是谁都能赚的。”
官本位的社会，科举教材肯定有最广泛的受众。尤其是八股制艺，到了隆庆万历年间，名家迭出。好文章不知凡几。如果光想着熟背四书五经就能中式，简直是异想天开。哪个考中的举子、进士没读过三五百篇名家范文？
这些范文虽然对外公开。但要尽快拿到手却也不容易。总不能等人家都上架了，你才开始雕版吧？要想尽快尽全地拿到手。那就得在关键的环节有用得上力的人。徐元佐别说人，就连关键环节在哪里都摸不清呢。
“我想做工具书。”徐元佐坦诚道：“这里头的利润不小，要的本钱也不小。肯定不能放在公家，怕是要惹人追问。”
徐诚与徐璠对视一眼，问道：“工具书？”
“一书在手，不用求人的书。”徐元佐笑道：“有些像《说文》”
《说文解字》之类的字书专注于“字”。考究源流为第一，分析字义为第二，真正这个字的用法却不触及。
以“德”字为例，《说文》之中只有短短一条：“升也。从彳?聲。多則切”。
虽然的确解决了“德”字的读音和结构，但是“升也”算是释义么？至于没有老师开讲的学生，知道“德”字该怎么用么？
“我便是想收录常用字数千，反切其音，然后释以‘本义’，‘古义’，‘今义’。辅以例句。”徐元佐想了想，道：“譬如‘德’字。若我想来，便该是写清‘本义：登高’，‘古义：升也’，‘又义：感激’，例：‘《左传》：然则德我乎’，‘义：恩德’例：‘世德其忍谖乎’。”
徐璠和徐诚都不是读书人，但是很快就意识到了徐元佐的野心。
徐元佐继续道：“天下读书人不知凡几，因为请不起高明先生讲解而耽误前程的，更是多如牛毛。此书若是出世，即便穷乡僻壤，也能独自钻研，似有名师在侧。这是天大的功德啊。”他将“良知”考虑清楚，又道：“至于此书所带来的名望、利益，更是不可估量。”
徐璠脑中只闪过一句话：“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。”
徐元佐看着徐璠喝徐诚的表情，嘴角一抽：“我是不是又把珍珠当鱼目了？”
《幼学抄记》就是如此，事实证明徐元佐在文化上，尤其是当今目下的文化领域，目光远不够深邃。其实只要看看当朝取士的手段，就知道官场与文化界是大体重叠的。任何文化行为，都有可能潜伏着政治信号。
由此再回到利益判断上，对于徐元佐而言的大利润，在谋国诸君看来却是蝇头小利。而诸君子们指缝里流出来的些许残渣，也足够徐元佐大吃一顿的了。
“这事得跟老爷说说。”徐璠舔了舔嘴唇：“若是真能成功……”
影响实在太大了！
光是摘录的例句，就大有文章可做。
在许多观点上，从古人辩论至今，根本不缺句子，只要截取自己所需要论述，就可以通过工具书不自觉地进行播种。
别的都不说，光是庄子那句“吾生也有涯而学也无涯”不知鼓励了多少同学努力上进，直到互联网兴起数年之后，方才传开后面半句“以有涯随无涯，殆已”。
完全观点相反的句子都可以截出来，更何况在字典里塞一些私货呢？那些求学学子，难道能分辨得出么？(未完待续)
一零四章如切如磋，如琢如磨（求月票）
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三人当即折返回徐阶的书房求见。
徐阁老正悠然读书，读的正是《幼学抄记》。并非这书有多好多全，只是他将这书当做一个脑力游戏——背出条目中的典故出处。听起来有些令人咋舌，但对于这位文科考试能考到全国第二的真学霸而言，只是个小游戏。
老先生大人听完了徐元佐关于“工具书”的设想，阖上了《幼学抄记》，起身在书房里踱步两周，道：“元佐，你这念头哪里来的？”
“读书常有生字不识，句读不知，无奈中憋出来的。”徐元佐道。
在场三人不禁莞尔。
人非生而知之者，谁没有过这样的情况？富家子弟有名师可以请教，问一答十，久而久之自然将贫家子弟甩开了几百条街。
科举破了门阀，却又在家世上立了一条看不见的门槛。
当然，每三年都有寥若晨星的寒门士子来证明这条门槛并不存在。
“这事恐怕你做不来。”徐阶缓缓道：“即便是老夫一人恐怕也无力去做。”
徐元佐暗道：你们肯定理解错了我的意思，我就是想编一本小学生用的《新华字典》……你们不要老是往《故训汇纂》那种大部头上靠啊！
“你还是安稳一些，先将《幼学抄记》去刻印出来。字书之事，且再想想罢。”徐阶道：“少年人，戒贪得！”
“孙儿知错了。”徐元佐连忙认错。反正又不要一文钱。
不过书坊在手还是方便，非但可以刻印《幼学抄记》，也可以多印一些客栈的广告。
在徐元佐自己乙榜中式成为举人之前，可不能依赖徐阶和徐璠的“亲情”来巩固在徐家的地位。
作为一个读过不少明朝野史的后世文科小学霸，徐元佐当然知道徐阶叫徐璠把女儿——也就是他从未蒙面的姐姐。嫁给了严世藩的儿子。
徐阶倒严可不是心血来潮啊，他就是冲着给恩师夏言报仇熬过来的！所以这门亲事，无论如何不可能存有半点善意。后来这位姐姐的结局，有人说被逼自杀，有人说回家之后郁郁而终，反正没有一个是善终的。
亲孙女都可以牺牲掉。何况认来的孙子呢？
——若是换个脑子不够用的，就算得到了徐阶的青眼，恐怕也注定不会有好结果吧！
徐元佐又想起了那个看似笑话的段子……微微瞑目：更重要！一定要成长得更为重要！只有重要，才不会被人作为消耗品轻易用掉。
“元佐，今夜就住下吧。”徐璠从父亲书房出来。第一次邀请儿子住在家里。
徐元佐正要借口夏圩那边事情正多，却见徐元春快步行来，真个是风流倜傥的人样子。
“弟弟今晚不走了吧？正好你我兄弟探讨学问！”徐元春上前见了父亲，兴奋地拉住徐元佐的手。兄弟之间拉手是很正常的，尤其徐元佐“年纪”还小，而且越活越小，去年十五，今年十四。
不过徐元佐的灵魂却是成年人的。被个粉雕玉琢的二十岁美男子拉住手，感觉有些别扭。
他轻轻抽出手打了个躬：“恭敬不如从命。”
徐璠也颇为高兴，吩咐道：“叫他们把澄园收拾出来。日后元佐便住那边。”
徐元春更加高兴：“澄园许久没有住人了，今日焉能收拾妥当？便与我住吧。你我兄弟谈古论今，抵足而眠，岂不快哉！”
徐元佐只觉得有些头发麻，道：“小弟的学问实在不值一哂。”
“嗳，咱们只论古文。制艺那等敲门砖放放无妨。”徐元春读了《幼学抄记》之后，自然也会做祖父一样的游戏。只是他哪里及得上祖父？书里面的典故倒有多是不知道出处的。
这个时代可没有庞大便捷的网络数据库啊！
徐元佐只道自己八股文不行，论及古文还是可以应付一下的。竟然放松了许多。他找了下人去夏圩新园那边送信，说自己明日回去。然后便随徐元春游览徐家大院，头一回见识这宰辅人家的气度。
晚餐，他是与徐元春一起吃的，徐阶、徐璠，还有徐琨、徐瑛都是分了厨房。由奴婢端去各家房里，并不在一起进餐。
虽然菜品不多，但是样样精致，从开胃小菜到饭后茶点丝毫不乱，正可谓富贵得低调。
等喝了饭后茶，清了口，徐元春露出了闪闪发光的小獠牙。
“破麦剖梨，会合之奇梦。好弟弟，这句是典出何处呀？”徐元春满脸期待地看着徐元佐。
徐元佐认真地看着元春：“大兄，你齿缝里留了菜叶。”
“啊啊！失礼失礼！”徐元春连忙别过头去，抿嘴招手：“快去茶来让我漱口。”
一旁的奴婢连忙出去取茶，只见徐元春一手捂着嘴，一边笑道：“真是抱歉得很。为兄不拘小节，粗鲁之处还请见谅。”
徐元佐吸了口冷气，暗道：你这么精致的人儿，竟然还说不拘小节？那我岂不是连大节都没了！
“唔，还有一句，翻遍家中藏书都不得释义。”徐元春捂嘴道：“生姜盗母荽留子，尽付园丁；芦菔生儿芥有孙，频充鼎味……后一句大概是苏诗？前一句却是语出何典？”
徐元佐额头落下一滴冷汗：“是，唐时谚语……吧。”
“唔……那元佐弟弟是从哪本书里看来的呢？”徐元春颇有些考据癖，一定要问个清楚。
徐元佐深深懊悔自己留下来跟他讨论学问……说好的古文呢！他扭了扭身子：“是……喔！茶来了！”
这简直是救命的茶啊！
徐元春接过奴婢的茶水，饮了一口，口中晃荡。一旁的奴婢乖巧地捧出一个黄铜口盂，正是用来吐漱口水的，做工极其精巧。
徐元春吐了口中茶水，正要再问，徐元佐已经凑了上去：“大兄，让我看看可干净了？”
徐元春不疑有他，并齿开唇，让他检查。
徐元佐左右看了看，突然叫道：“大兄，你这牙齿……”
“啊？怎么了？”徐元春浑然不知徐元佐的阴谋。
“每日早起都漱口么？”
“当然，都用青盐抹了漱口的。”
“茶饭之后呢？”
“也都漱干净的。”徐元春一脸茫然。
“睡觉之前呢？”
“睡前也要漱口？”徐元春有些疑惑：“不过为兄习惯喝些白水，也有漱口之用吧。”
“那问题一定是出在盐上了！”徐元佐抚掌道：“青盐之中必有杂质，伤了大兄的牙釉。大兄知道什么要牙釉么？就跟瓷器上的釉面一样……”徐元佐一通狂侃，说得徐元春益发迷茫。
“所以要用……竹盐！”徐元佐道：“据说是产自朝鲜……”
徐元春听得恍恍惚惚，几次想打断徐元佐的高谈阔论，却只是给了徐元佐转进的机会。(未完待续)
一零五章傻白甜
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徐元佐趁机从朝鲜转进到了日本，做了一些日朝三十年内必有一战的预言，又预言朝鲜久不经刀兵，必然落败，求大明救它之类。
徐元春终于被挑起了兴致，首先询问徐元佐这个判断是基于何种原因做出的。徐元佐见计谋得售，又扯起了“海客谈瀛洲”的故事。
徐元春两耳不闻窗外事，却不怀疑这个义弟的资料来源，又表示大明不会出兵番邦。
徐元佐危机解除，大大松了口气，开始阐述大明出兵的意义所在，以及技术上的可行性。
这种不需要字字有出典的嘴炮最适合徐元佐，打上两个时辰完全没有压力。
徐元春则不了解辽东，不了解朝鲜，不了解日本……甚至连大明朝堂都不了解，被驳斥得体无完肤，却深感过瘾，只觉得这才是真正的经世致用的大学问。一直与徐元佐聊到三更天，就连奴婢侍女都忍不住坐在外间打瞌睡了。
好不容易满足了徐元春的瘾头，徐元佐终于等到了抵足而眠的阶段。
虽然说是抵足而眠，实际徐府房间很多，两人又都没有南风之好，所以还是各回各房，洗洗安睡。
看着强忍哈欠为自己洗脚的婢女，徐元佐却还在想徐元春的事。
这位大兄是万历二年的二甲进士，听起来挺远，其实下一科就是隆庆五年。再下一科便是万历二年了。
考上进士之后就要入仕，照他这副谦谦君子的性格，人家说什么信什么，怎么混官场？看来徐阶不让子孙再卷入权力中心果然是有识人之明。
头一回在这软床绸垫上睡觉，沉香扑鼻。正是有益于睡眠质量。徐元佐早上起来的时候只觉得精神抖擞，转念想到徐元春的考据精神，颇有些头痛，心中暗道：看来有必要找个高人把这些典故都查注出来，否则日后别人一问，我就要露马脚了。
不过再一想。自己又不是真的不学无术只会抄袭之人，就算人家问起来，也有个机率问题，完全没有必要自己吓唬自己。
幸好他想通了这一关节，否则看到徐元春来找他一同去给徐璠请早。不知道该有多害怕。
礼乐之族生活规律而繁琐。
徐元佐先跟着徐元春去给徐璠问安，然后退回来读书。读了足足小半个时辰，方才有乐声奏响，原来是到了早餐时间。徐元佐头一回在现场伴奏下吃饭，还真有些高端大气上档次的感觉。
吃过了早饭，徐元春要继续读书，徐元佐则要赶回夏圩去处理俗务了。
“不回去主持可不行。”徐元佐道：“造园子的工匠师傅已经来了，各方调动少不得人。”
这是扩建新园的事。
“商榻、重固、北竿山、刘家角、唐行这五处地方都已经看好了。这几天要马不停蹄地跑过去拜会地方老人，又要签下契书。二月之前若是不能完工营业，今年的收益就要惨淡了。”徐元佐掰着手指又道。
这是设立连锁高端客栈的事。
园管行近期这两项重大项目。都有极强的时效性。
前者是怕拖到了农忙时节，不好雇人。
后者是因为全国行商多在二月中的某一日出发，所以二、三、四三个月是客栈的旺季。若是错过了这头一季，九、十、十一三个月的逆向旺季也可能受到影响。
这个时代交通基本靠走，通讯基本靠嘴，看起来效率极低。事实上却因为社会发展缓慢，大部分人在大部分时间并没有什么事做。
像园管行这样工作充实的商铺、行会。可谓大明的独一份了。
徐元春听时政八卦还有些兴致，但是听自家生意就有些无聊了。
他道：“元佐。你既然认了父亲，何必还汲汲于谷呢？不如卸了差事，与我一道安心读书。我听县学里传说，你的生员已经是十拿九稳的事了。再苦读三五年，举业可期，何必操此贾业？”
徐元佐心中暗道：你说得倒是很有道理。然而松江府这么多徐氏宗亲，有几家能够与你家联宗续谱的？徐璠为何又独独认我做儿子？难道是看我像读书种子么？
“大兄，家业再大，若是没人在朝中照拂，必然是要破败的。”徐元佐缓缓道：“然而只在朝中为官，却没人在乡野打理，那便成了无本之木，也撑不起一个势家来。你我兄弟，显然是你学问精湛，更能读书，所以理所当然应该站在朝堂，庇护家里。小弟我有经济之能，自然就该奔走经营。兄弟合力，方能叫徐家百世不颓。”
徐元春由衷相信“万般皆下品惟有读书高”，听了徐元佐这番表白，差点眼泪都掉下来了，握住徐元佐的手道：“兄弟同心，其利断金。真是委屈弟弟了。”
“没甚委屈的，小弟无非分些心出来罢了。”徐元佐笑道：“日后小弟空了，也是要进场搏个功名的，到时候有大兄指点，必然事半功倍。”
——等到良佐也有了庇护家里的能力，对阁老这边的需求也就减弱了。那时候专心科考，乃是理所当然的事。
徐元佐心中暗道。
“如此甚好！”徐元春道：“便待为兄先去探路。”
“正是此理。”徐元佐笑道。
兄弟二人相视一笑，徐元春毫无心机，一片赤忱。徐元佐却是心事重重，如履薄冰。
今年是隆庆三年，海瑞海青天正是夏天来到苏州，巡抚应天等地十府一州。
徐元佐固然不相信海瑞有心破坏江南经济民生，但是无知者无畏，很多糟糕的事都是好心办出来的。
拜别徐璠之后，徐元佐登上了返回夏圩的马车。
马车在车辙中吱呀前行，无疑再次勾起了徐元佐对漂亮的欧式马车的念想。
只是现在提这个完全没有意义，非但浪费时间和精力，而且也缺乏合适的路面条件。更重要的是，吃够了步行的苦头之后，再乘坐双轮轿车也有种升入天堂的感觉，很快就会忘记汽车的滋味。
徐元佐觉得自己已经越来越像是个土生土长的明朝人了。
虽然还有很多外人觉得他是个诡异的妖孽。(未完待续)
一零六章人力缺口（求月票）
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徐元佐回到夏圩之后，首先去工地上看了新园的建设进度。
罗振权紧随其后，再后面还有几个新近被当做秘书培养的少年。他们都比较机灵，而且乐意读书上进，文笔略好于其他人，算是优秀种子。
徐元佐其实从来没到过工地，无非就是将师傅请来问问：是否按照图纸在建造，是否有什么困难需要解决，是否能够按时完工。
这些问题看似废话，然而工匠却觉得受到了重视，而且知道主人家对此十分上心，自然在施工的时候也会上心许多。
徐元佐问完了匠头，往往还要赏个百来钱当做奖金，这也是他受欢迎的原因。
这笔钱别人看来是他掏的自己腰包。实际上这是预算中多出来的浮财，徐元佐私拿是潜规则，公开用在工程上则是忠心廉洁的表现。
“这些地原来的主人都怎么样？”徐元佐问罗振权道。
这些地都是沈家村里买来的，原本的主人也算是落魄的“穷鬼”。照一般人想来，给了钱，拿了地，那便再没瓜葛。然而徐元佐却几次三番问起之前的地主，甚至还要罗振权在请短工的时候优先照顾那些失地的自耕农。
罗振权是与徐元佐一起分过赃的铁党，知道徐元佐对外并没有宣扬这事，实打实关心那些农户，并非做样子给人看。这也是他渐渐佩服徐元佐的一个缘故：下手狠辣，没有妇人之仁，但是又讲仁义。总给人留条活路。
跟着这样的老大，既不用担心他某天犯蠢卖了弟兄，也不用担心他谋财害命连自己人都不放过。
“有两家去了外地投奔亲戚，还有的卖身去别人府上为奴，咱们管不了。”罗振权道：“有几个流落码头打短工的。咱们能用则用，日子也还过得去。”
徐元佐点了点头，又道：“徐盛那边没有问题吧？”
“仇老九和牛兄弟成日盯着他，你说这算不算问题？”罗振权笑道。
“虽说这种小人给他点厉害就会服软，但也要小心他背地里再使阴招。”徐元佐沉声道：“咱们现在的重点在于五镇客栈的工程，能否赶上二月份开业还有些危险。”
罗振权道：“地方定了。房子也都是现成的，签了契书便可以装修了。”
“这个最多旬日可以办妥，关键是咱们的人有没有培训出来。”徐元佐道。
罗振权一阵头大。
在徐元佐这位老大手下办事，最麻烦的就是读书。他好像无比相信白纸黑字，什么章程都要写下来。非但自己写。还叫手下的少年补充，光是“扫地”这一项就能写出洋洋洒洒十几条来，就差没规定一扫帚下去要扫出多少灰了。
“《话术》很重要，如何说话让人高兴，这是一门学问。”徐元佐顿了顿道：“我看现在这进度还是有点慢，对那几个老掌柜也不是很满意。”
罗振权无语。
之前他受命去找了几个世代开客栈的掌柜，以及县里的驿丞，专门编写了一本《话术》。这本书里写清楚了伙计该怎么招呼客人。掌柜的该问些什么话，以及客人常有些什么要求，该如何答复。尤其涉及到有官身的客人。如何招待才不会失礼。
可是徐元佐看了之后却还是不满意，觉得过于死板，尤其是他假设了一种情形：如果客人住的是中等房，偏要享受上等房的待遇，该如何答复。
几乎所有人都理直气壮地说：“一分价钱一分货，让他加钱。”
这岂不是打客人的脸么！
“我觉得咱们这条道上走错了。”徐元佐皱眉道：“咱们原本做新客栈就是改变现在的客栈现状。这绝不是房子里涂层白垩，被褥弄干净这么简单的。酒店……客栈。关键是服务，让来客都觉得舒服。你说咱们该去哪里取经？”
“照你说的。要让人人都觉得舒畅……那就只有青楼了。”罗振权道。
徐元佐一抚掌：“既然答案如此明确，咱们干嘛不去找青楼的人来教教他们！”
罗振权面色有些尴尬：“咱们这儿又不是开青楼？”
“各取所长！”徐元佐道：“我想起来了，年前望月楼的萧妈妈还托牛大力找我，想让姑娘来园子里演奏曲目。说穿了不过就是想多拉点客源。既然她有求咱们，找她来做想必是乐意的。”
罗振权点了点头，感叹道：“你这思路倒是开阔得很呐。”
“虽然职业不一样，但是领域还是一样的嘛。”徐元佐道。
“就算迎宾能练出来，账房怎么办？”罗振权拍了拍脑袋：“萧安若是二月份一走，账房就只有六个人了。一处安排一个倒是正好，可是……”
可是徐文静不能外派，在园子里也很难派上大用场，更是抵触工作不想来。
徐元佐轻轻摸了摸嘴唇上渐渐发硬的绒毛：“这缺额大了……会计和出纳不该一人兼任啊。”
人力资源啊，终究不是朝夕就能补上来的。
就说现在这些少年，立刻让他们去客栈当个掌柜，迎来送往，徐元佐也不放心啊！
“实在不行，少开两家呢？”罗振权道。
“这五个点是咱们几经推敲定下来的。”徐元佐最反感为了降低难度而修改计划。
他道：“从唐行到商榻，从东到西一线贯通，是外地到松江三条商路的交汇点，少了一个都会有缺口。”他摇了摇头：“若是没有银子还没办法，但是没有人，未必不能动脑筋。”
罗振权往后退了一步，叫徐元佐自己去动脑筋。
徐元佐想来想去，也只能再并购客栈的同时留任掌柜和伙计。他们本身就是地方土著，人面宽阔，最不容易引起地方排外——虽然都在松江府境内，但是各乡各镇乃至各村都会排外，而且也可以给自己人以成长空间。
这虽然看起来不错，但是潜在的麻烦也很突出。这些人未必肯接受徐元佐定下的规矩，偷工减料，消极怠工，这些都是不想而知的。譬如一天两次的清扫，他们能够两天一次就很不错了。
如此一来，派驻各店的夏圩少年肯定会与之发生冲突。
商家最怕的就是冲突。一旦起了冲突，那必然会影响利润啊！(未完待续)
一零七战略重心
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当初跟着徐元佐到夏圩的少年一共是二十九人。如今加上陆陆续续前来的学徒，已经到了三十八人。
学徒没人权，完全当小驴使唤。他们家里又多有抵押在徐元佐手里，除非打算亡命天涯，否则还是会乖乖听话的。徐元佐虽是剥削者，却不是虐待狂，在把他们当小驴用的同时也会喂以草料，并不会叫人痛不欲生。
大量案例证明：精神愉悦的小驴能够创造更多利润。
这三十八人之中，有六人是有些算术天赋的，被放在账房。其他分散在总务、市场和客服三个部门。虽然他们来的时间不长，但是已经有人在三个部门都轮着干过了，这就说明徐元佐很看好这类人的天赋，着意培养，让他们接触不同的工作内容。
这回要派去各店的人，便是从这里面选出来的。
唐行店和商榻店各派五人，其他三店各派三人，这样一来就走了一半人手。
徐诚并不知道园子里的标配人手其实只要十人，冗余出来的人本就是为了商业扩张进行的人才储备。他更不觉得客栈有什么大的盈利空间，反倒担心是否会影响到园子的生意。
徐元佐却正好与他相反，看重的是连锁客栈市场。他只担心这十九人镇不住场子。
“实在不行，我再从园管行这边抽十个人，每店补充两人。”徐元佐看着地图，手里的柳木鞭轻轻在唐行和商榻上的点过。
“商榻的确是大镇，但是唐行没必要这么上心吧？”罗振权道。
徐元佐微微摇头：“再过几年。唐行就是要紧之地。我想着，朝廷若是重设青浦县，县治就会设在此处。”他回头看了一眼半信半疑的罗振权，又扫了一眼坐在后排的顾水生、陆大有和姜百里三人，轻声叮嘱道：“不可泄露出去。”
四人连忙道：“小会秘要怎会走露出去。”
徐元佐笑道：“你们虽然这么应承。却不把我的话放在心上，难免会走露风声。”
四人心中暗道：就算走了风声，恐怕也没人会信。
“我且细细给你们分析。”徐元佐伸出一只手指：“嘉靖时人就说‘买不尽的松江布’，这说明什么？”
说明松江特产布？四人心中琢磨着。
“说明松江府的百姓已经找到了一条谋生之路，而且会有越来越多的人往这边靠。”徐元佐道：“布的利润大家都知道，不低。那么是否能够看出日后松江的繁荣盛况呢？”
“即便如今也是能看出来的。”罗振权道。
“所以松江只有两个县，你们觉得合适么？”徐元佐轻笑道：“尤其是华亭县，轻轻松松就能凑够税银，简直就是给我恩师刷声望来的，你们觉得朝廷就想不到多设一县。扩大税收么？”
托洪武大帝的保民政策，各省商税是有定额的，定额多少收多少，多收了没奖励还要被质问：是否残虐下民呀？是否剥削小贩啊？所以地方官当然不愿多花力气。
田税虽然是按照亩数收的，可地方官也学着商税的例子，渐渐形成了定额，到了这个额度解上去，上面认可。下面也轻松。
这是万历初年张居正丈量全国土地的大背景，说穿了就是为了打破这个定额，重新回到论亩征税的路子上来。
那么在张居正大动手脚之前。国税怎么增加呢？
设县。
多一个县，土地自然要重新归整一遍，隐瞒的田产和人口也能挖出来。
那么地方大户莫非不反对么？
他们当然不会反对，因为设置县城的直接推动者就是他们，而且最大的获利者也是他们。
首先，土地重新的划界给了他们可趁之机。
其次。新县设立，六房胥吏一个位置可以卖很多钱。
再次。重新厘定户口，原本的上等户就有机会下调。税赋说不定还能降得更低。
最后，多一个县，县试的考生可以分流，那么取泮的机会也就更多。这可是关系到一个家族发展的关键。
“嘉靖二十一年的时候就设过青浦县，三十二年就废了。”罗振权微微摇头：“恐怕朝廷未必会再设一次。”
“而且我听说青浦县的县治本是在青龙镇的。即便复设，为何会放在唐行呢？”顾水生跑得地方已然不少，对松江掌故也是了解颇深。
徐元佐等他们说完，方才道：“那时候废县，有倭患的缘故在里面。”
县越多，调度自然就麻烦些。
“而且青龙镇没有城墙，倭寇来一次毁一次，当时既挡不住，以后也用不了了。”徐元佐又望向罗振权：“对吧？”
罗振权老脸一红。
徐元佐笑道：“唐行在松江府西诸镇中，举人生员最多，所以他们声音最大。再者，如果再设青浦县，郡守肯定是选一个距离府城不远，而又在县境中央的位置。那么唐行显然是很合适的。”
众人微微点头：功名就是影响力，举人生员越多，地方上的影响力自然就越强。而且县令最恨附郭，反过来，知府可是最喜欢县令们都在他的眼皮底下听候调度的。
徐元佐见众人思想统一，暗笑：青浦设县是大势所趋，而设县唐行也是历史的选择。这一选择就是四百多年，不曾改变过。
经过徐元佐这么一番解说，众人也都信了唐行未来颇有可观，仅存的一点怀疑并不至于影响他们对工作的热忱。
徐元佐道：“站稳了唐行，也就是站稳了未来的县城，如何能够不上心？”
罗振权道：“既然如此，多加两人未必有用。索性就叫水生常去看看。”
“制度。”徐元佐点了点地图：“形成制度。水生，你管的市场部一者要调查研究开拓渠道，一者也要固守要塞，不使颓败。派多少人巡查五店，频率多少，都形成制度报给我看。”他扫了一眼陆大有和姜百里：“总务部要去查五店的条例执行，客服部要去收罗客人反馈。也都得白纸黑字写下来，责任到人。”
徐元佐抬头算了算日子：“后日我要去唐行签契书，更主要是见见镇里老人，水生带唐行店的同袍与我一道去。日后他们要在唐行站稳脚，也得积累些自己的人脉。”
“诚诺。”三个少年兴头十足，颇有些大展拳脚的意思。
一零八唐行镇
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幸亏过年的时候接触了朱里的和春堂，让徐元佐对大明基层社会生态有所了解。
唐行最初是一户唐姓人家的木行所在地，因为贩卖木头而渐渐发展成镇。当初这户唐姓人家有几支留在此地经营，加上奴仆赐姓，便成了唐行的大姓。
城镇化之后，其他商贾加入到了唐行的建设之中，以木行为主体组建起了唐行商会——仁寿堂。随着时代更迭，木材买卖已经不再是他们的主营业务，唯有布、丝、盐和粮食才是如今的主要商货。
徐元佐今天要见的便是唐行的头脸人物，仁寿堂的三位大股东。
跟在徐元佐身后的顾水生有些担忧。他知道唐行在元佐哥哥的心目中地位甚高，所以来这里做市场调查最是用心。按照元佐哥哥的建议，他也有动用过一笔小额的“公关费”，用来打点镇上的消息人士，其中有一个还是当地里正。
也是通过这位里正，顾水生才知道仁寿堂的几位大佬对于徐家出现在唐行并不乐见。
徐家对他们而言是个很不错的生意伙伴，能够拿到质优量足的各色绸缎、棉布。而且身为宰辅人家，徐家的信用绝对是过硬的。如果可以，他们希望世世代代跟徐家合作。然而现在徐家现在想染指唐行，这就捞过界了！
唐行早就排定了座次，各家分多少饼，漏多少渣给下面，都有章程。徐家要是挤进来。这座次要不要重排？饼要不要重分？更讨厌的是徐家实在太过于庞大，没法硬顶。除非能够说动松江府其他几户势家，联合起来抵制徐阶……这简直是痴心妄想。那些势家与徐阶都是利益同盟，谁会为小小唐行的举人秀才出头？
顾水生自然将这些消息原原本本告诉了徐元佐，但是看起来徐元佐丝毫不以为然。
“呀！唐行竟然还有城墙呢！”徐元佐坐在轿车里。从轿窗望出去，正能看到一丈多高的土墙，大约只是二楼的模样。上面站了两个身穿粗布服饰的弓兵，不知道是装样子还是真有瞭望警戒。
顾水生勉强笑了笑。
徐元佐并不回顾，叫停了牛车，跳出轿厢。踩在坚硬的车辙上，差点崴了脚。
“哥哥小心。”顾水生正好钻出来，伸手虚扶。
徐元佐已经站稳了，走向土城，发现城墙上的弓兵少了一个。另一个大概去报信了。
果不其然，“城门”里迎出了十余人。三人打首，都穿着绸缎衣裳，虽然努力摆出一副客套的模样，但举手投足之中仍旧掩饰不住久在人上，趾高气扬的神情。
在他们身后跟了四个奉承人，其中三个衣服干净利落的，应该是各人的长随。另一个粗布衣服。面容干瘪，正是此地里正之一，常年给这几位大佬跑腿。
这四人后面。还有松松散散五七人，像是子侄晚辈，又像是跟班门客，也像是的来捧场的商铺掌柜，反正都是不用理会的背景。
徐元佐迎了上去，扫了一眼最前三人就知道谁是真正魁首了。
“袁老爷。小可徐元佐，这厢有礼了。”徐元佐当前拜道。
那袁老爷名正淳。是正儿八经的乙榜出身，在唐行的地位最高。他如今年过六十。一般都在幕后运筹帷幄，生意自有子侄辈打理，这回是看在徐阶的“孙子”面上才亲自迎出来的。他固然知道徐元佐很年轻，却没想到竟然年轻得如此离谱。
离谱得有些不尊重人了吧！
“哦哦哦。”袁正淳浅浅回了礼：“徐公子年轻有为，年轻有为。”他微微侧身：“这位是我唐行有名的儒商长者，程先生。”
“程先生。”徐元佐看过顾水生的通报，知道这位程先生单名一个宰字，虽然是个生员，但是地位却在三位领袖中排了第二，反倒在另外一位举人老爷胡琛之上。
袁正淳介绍了程宰，便转向另一侧：“这位是高中嘉靖戊午科乙榜，胡老爷。”
唐行还有三位举人，两个例监，九名生员，不过他们或是在仁寿堂里地位不高，或是根本没有加入这个商业组织，此刻都没有出现。
徐元佐又向胡琛行礼，笑道：“诸位长者折煞小可了。”
袁正淳微微一笑，皮里春秋也是功夫了得，并不将心思写在脸上。他道：“徐公子来信已阅，我等且去公所详谈吧。”
徐元佐跟着三人进了城门，只见里面屋舍俨然，道路干净，主干道上都是上好的砖路，两旁小街则铺了青石板条。虽然不能跟松江那等郡城相比，却也是有了县城雏形，拿得出手了。
——这基础建设还真不错。
徐元佐看在心里，微微颌首。
地方上的基础建设能够看出堂会的控制力。因为官府是不可能管到那么细的，所以路修得好，桥建得多，正说明此地的乡绅乐意出钱，自然可以证明堂会的控制力较大。
徐元佐是不相信有人会单纯为了行善而慷慨解囊的。
到了唐行正街，只见两旁全是商旗招展，远远望去，从街头到街尾，竟然全是商家，少说也有三五百户。盐铁布酱，陶瓷餐饮，文玩书肆，珠宝金银……几乎与后世的仿古商业街毫无二致。
街上行人或是普通百姓购买日用，或是商贾采购销货，人流如织，即便说是摩肩接踵也不为过。
“唐行号称‘五十里’，看起来还是谦逊了呢。”徐元佐对袁正淳道。
袁正淳面露得色，抚须笑道：“我唐行说是五十里，那是指镇上。城厢里都没算进来呢。”
徐元佐一算：五十里就是五千五百户，一户姑且按照五人来算，就是两万七千五百人，那么镇上人口该在三万左右。算上城厢人口，五万已经算是保守估计了。
这样的人口基数，市场规模，设为县治也是理所当然的。
由此一想，徐元佐更加对挤入唐行市场有了信心。
“这里便是公所。”
众人走过正街，转入偏向，过了坊门，就见一处面南向的一座普通百姓住宅。
宅上也没有名匾，看规制应该是朱里徐家这等人家的房子——如果徐贺能够正常地带回银两。
对于一镇首脑而言，显然低调得有些过分了。
“请。”袁正淳说罢，自己已经率先迈步进去。
徐元佐知道这是非善意的表露，只是浑做不知，笑着与后面的程宰、胡琛让进，然后才进了里面。
这宅子有前后两进院落，前院有临街房屋五间，中间设了门屋一间。门内小院两侧，是东西厢房，各两小间，门窗紧闭，不知道是何用处。
再往里走，便是一堵又高又厚的内墙，大约是主人家为了安全和礼教大防而设。
过了这墙便是后院，有一座楼房，为堂屋与卧室所在。
这宅子用地紧凑，庭院狭小，正是江南小民之中流行的小天井布局。
“公所鄙陋，还望公子切莫见笑。”袁正淳请众人进了堂屋，自己坐了东主位，请徐元佐坐了主宾。
程宰、胡琛主陪，那不知名姓的里正坐陪，各有分据。
顾水生没想到自己也坐了次宾，看着一圈年龄比他爹都大的人，颇有些别扭。只是他少年老成，没有表露出来而已。
徐元佐倒是轻松惬意地很，还颇有兴致地尝了尝唐行的糕点和茶水。
其他背景与唐行店的五人使团去了耳房闲坐，这边便只有六人商讨正事了。
袁正淳看着“了无城府”的徐元佐，觉得自己特意安排四个人对付他们两个少年，似乎有些以众击寡恃强凌弱了。
“诚所谓狮象搏兔，亦用全力矣！”徐元佐喝了口茶，突然笑着对顾水生说道。
一零九章商谈
商贸谈判的时候有两种常见的试探手段。
一种较为刚烈，大家都不说话，看谁沉不住气。另一种则是大家打着哈哈聊天，同样是看谁家不耐烦。
显然唐行众人想用第一种，硬要徐元佐先开口。
徐元佐虽然不介意摆出个略低的姿态，但对服软认输的事可没兴趣。尤其是他背后是松江第一势家徐阶徐阁老，谦逊一些是自己有修养好，伏低做小就是脑残了。
“公子此言，何意呀？”袁正淳还是第一次听到这种表述，虽然用词文雅，但是气势不小。看来坊间传说这位徐公子对古籍典故了如指掌，所言不虚。
徐元佐倒不是有心要剽窃黄宗羲的名言，只是故意打破了袁正淳等老人的压制，笑道：“袁老爷面对我们两个少年，还要摆出如此严谨的阵势，岂不像是狮象以全力搏只兔子？”
袁正淳心中有愧，脸上却道：“公子何出此言，我等正要聆听公子训示呢。”
“训示不敢，倒的确要诸位老爷先生帮忙。”徐元佐面带微笑，开门见山道：“我在唐行看中了两处宅院，想改一改开个客栈，今日来就是要把契书签了的。”
“唔。”袁正淳抚须沉吟，方才一脸迷茫地看着徐元佐道：“既然如此，是否耽搁徐公子办正事了？”
“哪里哪里。”徐元佐心中略略一沉，暗道：这老狐狸果然是不愿见徐家插手唐行。他脸上却笑容不减，道：“小可虽然不通人情世故，但是唐行是谁做主。小可还是很清楚的。能否顺利签契书暂且不说，光是这客栈还要几位老爷先生帮衬。”
袁正淳呵呵哈哈只是摇头摆手，好像徐元佐谦虚得让他感到了尴尬。
胡琛道：“徐公子，这事原跟我们没甚关系。您若是要在唐行开客栈，我等自然诚心诚意恭祝生意兴隆。美誉四海。”
徐元佐侧头看他，心中知道为何他地位反倒不如一个生员了。看程宰虽然功名不显，但是气定神闲，在修身上明显强过胡琛。此刻程宰不说话，正是因为他乃谋主文胆，一旦开口恐怕就没回旋余地了。
“胡老爷似乎话中有话。”徐元佐轻轻弹了弹耳朵：“小可不通世情。听不出这弦外之音，还请老爷明示。”
胡琛偷偷看了一眼程宰，见他没有反应，方才道：“并非有什么言下之意，只是开客栈这事。呵呵，公子来做，颇有些让人意外。”他停了下，见徐元佐没有反应，继续道：“这都是那帮小民养家糊口做的事，没甚利润，公子何必参合呢？”
袁正淳也笑道：“倒是公子此举颇有深意，我等老眼昏花。看不出来，还请公子示下。”
“换个人从客栈上头的确赚不到多少银子。”徐元佐毫不客气，夹起一块桂花糕：“三家客栈。一年到头不过是五六百两银子的流水。”
客商在外，非但会住客栈，也有住民宿、寺庙宫观的，还有的会住在船上、货栈、车马行，有手段的还会住驿馆，不一而同。
唐行真正接纳客人住宿的客栈。只有三家。
徐元佐所谓的“五六百两银子”其实是三家客栈的总流水，平均每家不到二百两的营业额。刨去掌柜、跑堂、厨师、杂役的人力成本。再减去日常采购成本，公关费用——包括税金。每家店一年净利润在八十到一百两。
徐元佐做的市场调查虽然不能精确地看到账目，但是误差也不会太大。更何况这还是根据十一月的客流量进行了验证、调整，所以他有这个胆子当众说出来。
袁正淳仍旧一副慈祥老爷爷似地眯眼笑着，程宰微微垂头，像是想着什么，只是胡琛有些颜色微变。三家客栈都是他家产业，竟然被人摸了底，焉能不变颜色？
徐元佐当然也知道这点，又道：“这边客栈的店例银是人纳两钱。照六百两流水算，每客只住一晚，一年下来只有三千客。胡老爷，唐行岂会只有这点客人？”
胡琛面色发黑，道：“微薄买卖，客房本也不多。”心中暗道：这小子竟然是处心积虑来抢生意的，看来此番不能善了。
“胡老爷过谦了。”徐元佐笑了笑，看穿了胡琛心思，又道：“如果老爷以为我是来抢生意的，那可就错怪我啦。”
“公子刚不还说要开客栈么？”胡琛口吻生硬。
“我开了新客栈之后，胡老爷的客栈自然也能跟着生意兴隆。”徐元佐道。
胡琛冷笑：“公子这话说得有意思极了。原本一年里头还有半年淡季，您这客栈开了之后，反倒能叫我生意更兴旺些？却不知哪里来的客人。”
“客人就如布巾里的水，挤挤总是会有的。”徐元佐笑了笑：“首先，我这客栈开了之后，店例银不以人纳，而以房、床来算。官房俗称的上等房）一两一夜；客房可住两人，六钱一间；下房一钱一床，可住三人。”
胡琛面色稍霁，心中暗道：他那上房一两一夜，鬼才会住！至于两人的客房要六钱，等于一人三钱，却比我这儿贵了三分之一呢！看来他这是专心要做豪客的买卖，下房三人想来也是给人家奴仆住的。
胡琛知道自家客栈都是些小客商，罕见有人带奴仆的。如此看来，两家的客人倒是并不重叠，照徐家这样收钱，自己这边的客人也住不起。
徐元佐知道胡琛已经明了，又望向袁正淳和程宰二人，道：“其次嘛，寺庙道观不纳商税，香火钱收了还不够，还要收人宿资，没有半点利益乡梓，岂不成了只进不出的貔貅？想来家师——咳咳，郑县尊，县尊他老人家很快便会出一纸公文，不许寺庙道观做这生意。”
袁正淳微微颌首，似是肯定，却出言辩道：“人家信士愿意出钱住在寺庙道观，官府又如何管得？”
“寺庙道观就该做些善事，收容无家可归之人，或是其他行脚修士，焉能招纳旅客？”徐元佐道：“官府也不需管他，只要叫做公的日察夜访便是了。”未完待续
一一零章一拍即合
寺庙道观环境清幽，住宿干净，僧道们还会提供口味不错的素斋。
碰上有些水平的僧道，还能与客人谈玄论文，对弈手谈，甚或一展琴茶雅艺。是许多出门游学的读书人、寒门出身的官员，最喜欢的落脚点。
而这个客户群体，则是徐元佐的目标群体！
徐元佐挂出郑岳的名头，要以公权力来断了寺庙宫观的生意，一则是告诉他们：自己的确是来吃大饼的，但这块大饼你们原本就没得吃，是小哥我自家烙的。二则也是警告：我可不止有徐家做后援，还有个县尊恩师呢！
胡琛心中一动：若是如此，我这边或许也能分点汤水呢！
袁正淳却道：“若是寺庙道观不合住得，那么民宿也不能住了？”
住在民宿的多是积年老客，带着朋友故旧的意思，并不算是纯生意。就如徐贺在外行商，也有几处是住在民宿的，都是机缘巧合之下认识的可靠人。
徐元佐摸清了唐行的市场，自然知道袁正淳是在“声东击西”。问的是“民宿”，其实意指“货栈”。
因为袁家作为仁寿堂的魁首，唐行镇的首富，最大的买卖就是牙行埠头。
人都说明朝禁商，照徐元佐看来其实是朱家皇帝在摸着石头过河，不知道什么政策能真正利益商人阶级。
牙行就是典型例子。
洪武二年的时候，朝廷令：“天下府州县各镇市不许有官牙、私牙，一切客商货物投税之后，听从发卖。”这条禁令的背景是因为蒙元承袭了两宋的“重税政策”，商人赋税极重——除非官僚背景的商家。而官牙负责收税，私牙负责坑骗。都是商人的天敌。
洪武二年的这条废牙行令，正是为了促进商品流通，保护小商人的利益，可以说是自由市场的先声。
然而后来为何又承认了官牙的存在呢？
因为国家要控制人口流动，如果没有牙行，就得靠邸（货栈和旅店的合体）、店承担流动人口检查。而这又缺乏实际操作性。彻底不收商税，怎么都说不过去。再加上商人的确需要中介人从中牵线，否则谁知道上哪里找货源去？那时候既没阿里又没网络，就连报纸广告和黄页电话簿都没有。
见牙行没法废除，洪武二十四年的时候，朝廷又令工部“建屋数十楹，名曰塌坊，商人至者，俾悉贮货其中。既纳税，从其自相贸易，驵侩（牙人）无所与。”这种官店便是集合了邸、店、牙三者，建立了一个公共平台，实际上仍旧排斥中介。
在洪武帝看来，中介这种转手贸易获利的行为，根本就是诈骗。
事实证明，牙人的确有存在的必要。
有些牙人仿照官店的邸、店、牙合一的形式。依样办理，就成了牙行。
因牙行得有铺面、堆栈乃至客房。并雇人看货、帮手、帐房、庄客，需要一定的资金，所以朝廷只能在《明律集解附例》里规定:“凡城市乡村诸色牙行及船埠头，并选有抵业人户充应。”这其实就是承认了牙人的法律地位，并且重启了官牙制度。
袁家的牙行有牙贴，可以算是官牙。不过他一张牙贴管十几个牙行。挂靠他名下的私家牙行更是多达数十，上面不查也就罢了，真要查起来肯定是要依法查处的。
徐元佐道：“民宿也好，货栈也好，于情于理都说得过去的。官府怎么会查。”
袁正淳道：“就怕县尊老爷一时心血来潮，闹出事端。”
“咱们要和气生财，县尊也指着平平安安进名宦祠呢。”徐元佐道。
袁正淳心中知道：原来还有这个开价。
他不知道徐元佐随口替恩师要了点好处，还以为徐家与郑岳郑县尊已经说好了筹码呢。
“若是徐公子家提倡，县尊自然是肯定要入祠的。”袁正淳抚须道。
“家师也是的确有心造福一方，并非单纯图个虚名。”徐元佐回到正题，道：“我家客栈开起来之后，自然也是愿意交纳规费的。而且地方上读过书，进不了学的生童，我们也愿意雇些来用。至于家底清白，勤劳肯干的杂役，少不得要多雇几个。”
他顿了顿，又对胡琛笑道：“胡老爷若是不打算做这买卖了，您家名下的客栈、人手，我也愿意合买、续聘。”
袁正淳并不关心胡琛的生意，只是问道：“你说的这生童，能雇多少？”
“就看保人的情面有多大了。”徐元佐笑道：“从唐行往西走，北竿山、重固、刘家角、商榻，我都要开店，有的是用人的地方。”
学而优则仕，若是不优做什么呢？自家有产业的还可以经营自家产业，若是自家没产业呢？这些读书人岂不成了“负担累赘”？
在文教不发达的地方，生童还可以做做乡村教授，但是在松江这么个“家弦户诵”的地方，生员都未必能有馆坐，何况那些蒙童呢。
读书人没有相应的出路，对应的就是读书人地位下降，所以乡党之中的举人、生员，都会关注“就业率”的问题。
任何一个体面的职位，都是有价值的。
有价值，就意味着人情和银钱。
“公子愿交多少规费？”一直没有说话的程宰出声问道。
徐元佐精神一振，知道这下通往唐行的道路已经彻底打通了。
“得先请问先生，贵地是各自缴税，还是合了一处，由仁寿堂代缴。”徐元佐问道。
若是各自缴税，仁寿堂收的规费就是用来进行乡里补充建设的。比如修个土地庙，铺个地砖，做个社戏之类，花销不会很大。如果仁寿堂代缴整个唐行的商税，甚至田税，那么费用就要高许多了。
程宰道：“唐行镇上的商税是由商家合了一处，仁寿堂代缴的。田税是由大伙帮着催收。徐公子若是只开客栈，年规也不多，十两银子如何？”
商税本定是三十取一，但是英明的太祖皇帝怕官吏残虐下民，在后面补了一句话：不许苛征。
什么叫不许苛征呢？就是去年征多少，今年还是征多少。如果今年比去年征少了，问题倒是不大，各地官员都比徐贺会找借口。万一征多了，反倒得好好解释一下，为何会多。说不定还会引来科道言官的不信任调查。
这种情形之下，大明从建国初期十里不存一户的萧条时期，走到如今“有不耕寸土而口食膏粱，不操一杼而身衣文绣者，不知其几何也？”的商业繁荣时代，即便算上后来增加“市肆门摊税”，但是商税总额不增反降。
三十取一的商税不过是百分之三点三，营业额做到三百两，就该缴纳十两银子了。而规费也只收十两，低得让徐元佐简直无法讲价啊！
“若是乡里有事，我也不会袖手旁观。”徐元佐爽快地应承下来。
程宰提了提嘴角，显然不愿多说话。
袁正淳见该谈的都谈好了，起身笑道：“徐公子到底爽快人！今日正要为公子设宴，还望赏光。”
“袁老爷客气，日后小可在唐行还要多多仰仗诸位。”徐元佐一笑而起，熟络得就像是自家人一般。
众人纷纷起身，各个脸上带着笑意，好像真是一桩喜事。
胡琛走到徐元佐身边：“日后咱们便是同行，也得互相帮衬才是。”
“胡老爷是前辈，少不得要多多讨教。”徐元佐笑道。
胡琛一边客套，一边随着人往外走。
徐元佐与跟在后面的程宰对视一眼，会意一笑，彼此都知道对方是个聪明人。他不经意间看了顾水生一眼，顿生疑惑，低声问道：“怎么头上有汗？身子不舒服？”这二月春寒时节，堂屋里火炉也不甚旺，出汗实在太奇怪了。
顾水生低声回道：“唇枪舌剑，太激烈了！”
“啊？”徐元佐一脸茫然：唇枪舌剑？刚才分明是一拍即合两情相悦啊！(未完待续。。)
ps：注：陆楫在《蒹葭堂杂着摘抄》里说：“吴俗之奢，莫盛于苏杭之民。有不耕寸土而口食膏粱，不操一杼而身衣文绣者，不知其几何也？盖俗奢而逐末者众也。只以苏杭之湖山言之，其居人按时而游，游必画舫肩舆，珍羞良酝，歌舞而行，可谓奢矣。”
陆楫距离主角此时已经逝世十七年了，正是南直松江府人，其言论可以一观。以后章节中，这个名字大约还会出现。
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百十一章聪明人
公所等于办公室，是大家照比例分摊买的办公场所，所以够用就好，十分节俭。请客吃饭则是袁正淳做东，一如士子所说的：可谓奢华矣！
寻常的鱼、牛、猪、羊是必备的四道主菜，浓油赤酱，烹制精美，色香味俱全。至于配的菜蔬也足见细心，青菜只取菜心，高汤淋熟；茄饼先用鸡油炸过，又塞以鸡茸，风味尤佳。
尤其难得的是一盘嫩黄瓜，几乎徐元佐质疑起自己的常识。
“现在二月头上就有黄瓜了？”徐元佐问道。
“是种在火室，正好二月头上落盘。”袁正淳面色寻常，好像在说一桩很普通的事。
徐元佐却是知道，现在可以没有玻璃暖房，塑料大棚，这种反季节蔬菜产量肯定不高。说不定今天这桌菜，最贵的就是这盘黄瓜了。
“清香爽口，尤其解了冬馋。”徐元佐嚼了一块，赞赏道。
“若是公子喜欢，我叫人送些到府上。”袁正淳笑道：“就怕太贱，上门不好看。”
“心意可值千金。”徐元佐道：“袁老爷也不必专程送去，有空来夏圩我园子里玩耍。若想起来了带些过来，我大父致仕之后口味清淡，颇爱吃蔬果。”
袁正淳心中暗道：莫说徐家无人，这小子年纪轻轻能代表徐家到处经营产业，果然是有几分手段的。一取一予，不着痕迹。
一餐饭吃完，徐元佐便准备去与屋舍主人签订契书。
袁正淳肯定是不方便陪着的——即便他家跟人做买卖，也没有他出面签契书的道理。
“便叫程先生与公子一道去吧，那几家人都是老实人。见了程先生尤其不会在小节上与公子拉扯。”袁正淳出声道。
“正是，契书非同小可，程先生于明律极为精通，可以为公子拾遗补缺。”胡琛也道。
程宰面带朝徐元佐微微点头，内敛之中透着一股自信。
许多人以后世观前朝。以为大明不讲究契约。其实契约从周朝进入法定阶段，在历朝历代都是十分讲究的。徐元佐看过，知道无论红契白契，遇到官司就是最直接重要的证据，本就不敢掉以轻心。
他在后世打过工做过生意，来到明朝之后读的第一套大部头就是大明律。搞定房屋买卖的契约自然不成问题。而且卖主也不是大有背景的刁民，充其量在付款细节上争一争罢了。
不过……
“如此甚好。”徐元佐笑道：“我对唐行不熟，也不知道那房子到底是不是卖家的，还要请程先生帮忙认个脸。”
程宰并不多过场，直爽道：“但求能有所效力。”
袁正淳与胡琛便送徐元佐一行到了楼下。彼此别过。
胡琛看了一眼袁正淳，道：“朴中兄以为此子能成事否？”他与袁正淳都是举人，非正式场合便以字相称了。
袁正淳瞑目抚须：“看着便知道了。”
阁老的孙子相较其他人当然更容易成功，但是谁都不能打包票说必然成功。
尤其是徐元佐在开辟一条前人没有走过的道路。
徐元佐与程宰走过拐角，便问道：“程先生府中是做什么生意的？”这个程宰颇为神秘，在镇上的主营业务是“包揽词讼”，说好听点是律师的前辈，说穿了就是个吃了原告吃被告、欺上瞒下的讼棍。
一个讼棍是不可能有资格进入仁寿堂。更遑论座次比胡琛还高。胡琛名下有三家客栈不假，但他更有两个丝行，一个三十台织机的织坊。年入万金是妥妥的。
程宰笑了笑：“不足挂齿。”
面对保护姿态这么强烈的人，徐元佐怀疑光靠语言没办法撬开此人的嘴，于是他取出一锭五两银子，放在了程宰手里。
程宰只觉得手中冰凉，下意识觉察到是分量不轻的银锭，本能反应紧握在了手里。
“公子这是何意？”程宰一脸受惊的模样。这便是孙子所谓“虚则实之。实则虚之”。他要是真的受惊了，才不会写在脸上呢。
徐元佐道：“小弟我初到贵境。得有高人指路。”他道：“袁、胡二位老爷给您多少，我只会给的更多。”
程宰这回是面无表情。可见内心的确大起波澜。
徐元佐见缺口已经有了，乘势道：“先生不要惊讶，我并没有探查到您的底细。整个唐行，从牙行到扛包，我都查过了。您只是热衷调解乡邻矛盾，而座次却在胡老爷之上，所以我猜您定是卧龙凤雏一般的智囊。”
程宰紧握着手里的银锭，道：“那公子也该知道，程某并不是见利背信之人。”
徐元佐笑了：“先生啊，诸君对我成见太深啊。”他走了两步：“要将唐行彻底纳入一人手中，得花多少银子？”
程宰一愣：这谁能算过？且不论土地屋舍这类恒产，光是各处牙行、埠头、作坊、酒楼……林林总总算下恐怕得有百万金吧？就算百万金多半人家也不愿意卖！有人愿意卖一只会生金蛋的母鸡么？
“既然我没法吃独食，自然不会愿意与人结怨。”徐元佐道：“他们怕我分了大饼，却不知我深知‘断人财路如杀人父母’，这事我绝不会干的。”
“公子是想开源。”程宰旋即又道：“不过依程某之见，您的开源终究只是换了一家人抢罢了。”
“哈哈哈。”徐元佐笑了三声：“程先生真是言辞犀利，一针见血。不错，我的确是抢了出家人的大饼。”他顿了顿又道：“先生应该知道，宋人如司马光之属以为天下财富有数，官家取了一分，小民便少了一分，所谓开源，无非是掠民。”
程宰点了点头。
“先生以为如何？”
“有些道理。”程宰低声道：“如今虽然不少人都说他那是迂腐之言，我大明既没有剥掠小民，也没有亏空太仓，不是照样赚到了大钱……”
徐元佐见他停下，知道他这是在衡量自己的见识，属于聪明人之间的认证。于是徐元佐接道：“却不知，我们如今的银钱却是来自海外。大明开源一分，海外便少一分。而海外银钱则开自矿脉，凡人取一分，后土则少一分。”
“物有始终，终有耗竭之日。”程宰道。
徐元佐笑了：“虽然如此，但我们看不到了。”
程宰也笑了笑，觉得跟聪明人说话就是轻松惬意。最为难得的是，这些想法在旁人眼里属于怪异，根本无人可说。而这位徐公子却视作等闲，真乃知己矣！
徐元佐道：“我这般说了，先生还担心我抢分唐行这块饼么？咱们自己人抱在一处，去分别人家的饼，岂不更好？”将来青浦复县，朱里也会划归青浦县，真真是一家人了。
程宰道：“公子来历非常，要想在仁寿堂里做一把交椅本也不是什么难事。不过程某却觉得，与其巴结进去，不如等他们来请。”
徐元佐笑了：“多谢先生献策，小子敢不信耶？日后三节馈赠，断然不会少了先生。”
程宰面色微红，似酒至半酣，竟有些飘飘然了。
名花虽有主，锄头更无情。只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒。徐元佐给仁寿堂松了松土，默契之间与程宰定下了个君子之交。想来袁正淳和胡琛等人肯定不止是雇佣程宰，而是让程宰在自己的生意里拿了暗股，否则程宰的地位不会那么高。
不过人与人之间的关系不可能一步到位，得逐渐靠拢，这是个试探、磨合的过程。不管怎么说，徐元佐今天已经有了两大收获，至于签契书这等事，反成了顺手为之的小事。
一一二章马不停蹄（求月票）
签约过程本身没有任何麻烦，屋舍也是反复看好的，靠近城墙边上，如果有需要可以两头堵住，一直霸占到城墙。
徐元佐头一回来，前后看了一下，跟顾水生的报告基本一致，在程宰的见证下与两家人家签了买卖契书。之前在仁寿堂旁听的那位里正也赶到了，面带柔和地为他们做了中人。然后左邻右舍签字，表示知闻此事。
“这契书我想请程先生带到衙门里去，做成红契。”徐元佐道：“一应费用自然是我来出。”
程宰自然表示同意，这本来就是他对外的主营业务，没有道理拒之门外。
顾水生倒是有些不太明白，因为他知道徐元佐与衙门户书关系很好，一同在太白楼吃过饭。这事随便差遣个少年就做了，只不知道为何要雇程宰去，还要额外破费。不过他的悟性好，有疑惑也不会问出来，而是在心中仔细揣摩——因为他坚信徐家哥哥肯定是对的。
两个原本没有关系的人，变成朋友需要的是什么？
有人说是时间，但即便同一个监舍住十年的囚犯也未必会变成朋友，为何？因为缺乏经历。
正是彼此一道走过的路，才让人紧密起来。
这条路未必是荆棘密布的坎坷之路，那自然会培养出更深厚的情谊，但必须有这么一条路一同走。
现在徐元佐就是在铺这么一条路，让程宰与他走得更近。当程宰在这条路与他走得比别人都远，收获高过他与别人一起走，自然就是同路的自己人了。
徐元佐签订了契书。再次上上下下里里外外打量起了两栋紧邻的屋舍。
“中间的围墙不用拆掉，只需要开个月门就行了。朝南面的房间全都改成套间，这样就能有……”徐元佐仰着头，数着二楼南面的房间数：“八间。”
顾水生也仰头看着，在他身边有个年纪相仿的少年拿了炭笔和木板。做着笔记。这少年就是唐行客栈的总监。如果装修结束还没有合适的人选充任掌柜，那他就将担负起掌柜的职责，这让他心中有些小激动，甚至有些期望元佐哥哥不要找到掌柜。
当然，徐元佐可不相信有人天纵英才到一点经验都不要，就可以管理这么大一家客栈了。
除开八间套间。还有同一楼层的十六间北屋，也就是徐元佐规划的标准间。再加楼下的八间三人房，整个唐行店有房客三十二间，最多可以容纳旅客七十二人。
这即便是在后世，也算小有规模了。岂能放心交给一个没有江湖阅历的少年郎？
徐元佐随口安排着室内装修、花园布局，后院的牲口棚和货房，心里还是在这个掌柜的人选上打转。
“都记住了吧？室内装修和布置一定要严格按照图纸来，不要想当然。”徐元佐最后关照道。
少年郎激动得脸红，紧紧把握着这次机会，道：“哥哥放心，我一定会盯紧的。”
“别闲着，今天开始动手吧。”徐元佐对唐行店的众人道：“该联系匠人的联系匠人。该卖旧货的去卖旧货。从明天开始，你们得自己安排工作了，拿出效率给我看！”
“元佐哥哥且放心！”众少年说不出地激动。
徐元佐已经让原来的屋主把还要搬走的东西都搬走。剩下不要的总能卖出去。这也佐证了社会的商品需求已经超过了产能供给，正是商业社会走向繁荣的表现。
程宰一直在旁边看着，只觉得少年人的精神头很足，但是对他们的能力也持怀疑态度。他只以为徐元佐年轻，所以爱用少年，却不知徐元佐纯粹是没有根基。不得已才用了这些经过三个月速成培训兼少量实习的“应届生”。
虽然掌柜的不好请，厨师和杂役倒是方便。有程宰帮着牵线。再加上徐元佐一向都是银弹开路，待遇比外面同样工作要高两到三成。自然没有问题。程宰在这事上又收获一笔，离徐元佐也更近一步。
徐元佐一直到天色将黒方才离开唐行，要赶去下一站——北竿山。
北竿山不同于唐行那般阔气，却也是松江有名的商业小镇。整个镇子有横竖五条长街，没有城墙，走得快些的客商往往会从此地连夜赶往松江，很少有在当地交易的。所以唐行店有两个堂屋被改造成了商务中心，而北竿山店只有住宿和货物暂存。
北竿山店的三个少年已经到了客栈，正等着徐元佐和顾水生他们来了好开晚饭。
一同在座的还有个老实巴交的掌柜，这店其实就是他祖父传下来的，因为屡试不中，最后落得要贱卖的结果，为的就是明年下场再搏一下。
作为一个有功名心的商人，老掌柜当然知道徐元佐和徐阁老的关系，连人带店都给了这位新东家。此刻坐在饭桌上的第三把交椅，仍旧很是局促。
徐元佐和顾水生进了门，车夫自然去后面照顾累了一天的牲口，顺便在后厨用饭。
“李掌柜，抱歉得很，让你久等了。”徐元佐进门便打躬道歉，叫李掌柜颇为尴尬，忙不迭回礼：“少东家太客气了。”他连忙朝后面叫道：“上菜，上菜啦。”
不一时，小杂役端着冷热菜盘进来，将主菜放在了徐元佐面前。
徐元佐环顾一圈，道：“李掌柜”李掌柜安敢先动筷子，只等徐元佐开了菜，方才跟着吃了两口。
徐元佐又对那三个驻店少年道：“都看过了？”
“看过了，与图样并无二致。”为首少年答道：“约了镇上的工匠明日来，若是元佐哥哥没有别的吩咐。”
徐元佐点了点头：“那就行。”
李掌柜本来看不上那几个嘴上无毛的少年，见徐少东家对他们竟然如此信任，不由高看一眼。他却不知道，园管行里规矩良多，精细得令人发指。正是这些规矩，弥补了少年们的经验不足。
徐元佐并非相信少年的能力，而是相信少年执行规矩的毅力。
怎么说都调教了三个月！
一一三章家庭会议（求月票）
北竿山没有堂会主持，两个里正也都只是一门心思做生意的人，并没有想过“实际控制”这个问题。这种庸人也不会介意强力的商家入驻，只要跟他们的生意不发生冲突就行。
徐元佐当天签订了北竿山这边的契书，随身带走，准备去衙门做成红契。翌日一早吃了早饭，立刻又赶往重固、刘家角。
夏圩的少年按照计划日程出发，都是正好早徐元佐一个时辰左右到达，做好前期准备工作，然后徐元佐扫一眼，签字盖章走人，竟然也是严丝合缝，没有浪费时间。
二月初五日晚上，徐元佐回到了朱里，预备翌日一早渡湖去商榻，那已经是与苏州接壤的边境了。
徐元佐进屋之后跟父母打了招呼，见家里已经吃了饭，便坐在餐桌旁整理了一下这两日的文件。任何一个负责任的管理者，总是在不停地检查过去，寻找自己可能存在的遗漏。
徐良佐见哥哥回来，忙不迭地捧出一叠稿纸：“哥，这是那些人家的资产列表，我都去核对过了。”
这东西其实意义不大，关键的抵押文书都在徐元佐手里。为了不伤害弟弟的积极性，他随手翻了翻，又关照道：“你还是得把精力放在读书上，家里现在全力培养你，你又有不错的资质，若是再进不了学可就太说不过去了。”
徐良佐昂首道：“哥哥放心，我定能在你之前进学。”
徐元佐哑然。
虽然他已经从徐爷爷口中得知自己生员衣冠是铁打的了，但其他人却大都不知道这其中内情。
徐元佐一向城府深深，所有的事都能藏在心里。并没有忙不迭地写信给父母报喜，所以家里人知道他写书，却不知道能写出一本换来功名的书。
“敢打赌么？”徐元佐道：“看谁先中生员。”
“有何不敢！”徐良佐对于读书超过哥哥还是颇有信心的。他更相信老天爷是个吝啬鬼，既然让你精于经营，哪里还能让你读书考试都超人一等？
“彩头呢？”徐元佐不动声色。
“输的人……要答应赢的人一件事！”徐良佐已经带入了胜利者角色。暗中决定等到兑现彩头的时候，一定要狠狠敲哥哥一笔，少说也得一两银子！他听说哥哥过年时候给那帮乱跑的小不点发了一两多银子，真是心中不平。
亲弟弟还没有呐！
徐元佐想了想：“嗯，可以。”
这纯粹是在做样子，这个赌根本没打他就已经赢了。
“但是不能有时效！只要我没想到要什么。就一辈子都有效！”徐良佐想了想，补了一句，生怕哥哥耍赖，浑然不知道已经入人彀中。
徐元佐面色沉重，微微点头。他本来是很希望弟弟能够科举顺风。一路连捷登上皇榜。若是能够留在京中做个清流，日后入阁当国，那就更好不过了。可是看弟弟如此天真可爱，真是不能不为他的未来担心。
徐元春虽然缺乏阅历，却是心有七窍，玲珑剔透，即便如此徐阶还不觉得他有资格卷入权柄之争。而良佐相比元春，更是弱了许多啊！
——看来还是得我这个老哥罩着他！
徐元佐心中暗道。
徐良佐不知道哥哥用心良苦。还以为哥哥未战先怯，哈哈大笑而去。
徐元佐看着弟弟的背影，心中益发沉重。不由连连摇头。一旁徐母见了，还以为元佐怕弟弟分心，便替良佐道：“他这些日子读书还算是用心的。”
徐元佐点了点头：“肯用心就行，改日才好帮他找个好老师开笔。”
徐母暗自得意，又道：“我正想起一桩事来，要与你说。”
“娘吩咐就是了。”徐元佐笑道。习惯性地给母亲倒了一杯茶水。
徐母愣了愣，道：“你倒是懂事多了。”徐元佐回以一笑。徐母继续道：“你说咱们与徐阁老家联宗续谱的事。能往外传么？”
“娘有事么？”徐元佐直接问道。
联宗续谱的事在徐元佐而言生怕传得不够远，最好全天下都知道。只是条件不允许罢了。这个时候可没人仇官仇富，更不会有人看到阁老孙子就横挑鼻子竖挑眼。有的只会是无尽的羡慕和逢迎，这对于一个有志于名利场的人来说得是多大的助力啊！
徐母何等犀利的人物，怎会不知道这个？
“我是想……”徐母有些羞涩：“是不是也该叫你舅父家知道？”
“嗯哼！”徐贺坐在太师椅上，脸色已经憋得铁青。
徐元佐对自己舅家的事还真不清楚。只是零星半点地看出母亲是不舍得娘家的，但父亲对舅舅成见颇深，即便在外人面前再没脸没皮没羞没臊，也不肯登舅家的门。
换个角度看，徐贺都已经抛尽节操了，还是不肯对舅家低头，可见舅家真是打疼他了。
徐母却不管丈夫的明示暗示，继续道：“为娘虽是庶出，但是家里只有我这一个女儿，所以也与嫡出的兄弟一般对待，母亲一样教我女工，教我读书，教我持家，出嫁的时候嫁妆也是不少。真是从未受过半点闲气。”
徐元佐点了点头，感觉外祖倒是开明，想来是个很有修养的书香世家。
“当时也是看你父亲一表人才……”
徐元佐偷看了一眼腰身滚圆的父亲。
“……是个年轻生员……”
徐元佐又忍不住看了一眼父亲眼角皱纹和鬓角白发。
“……人品端正……”
徐元佐这回忍住没有看父亲脸色。
“……大有前途，所以才将我嫁入徐家。”徐母说着，深深叹了口气。
一切尽在不言中。
徐元佐安慰道：“母亲不用忧虑，改日咱们备下厚礼，去看望外祖、舅父他们就是了。”
徐母连连点头：“我便是这样想的，三月廿七是你外祖父的寿辰，我想着十多年不曾回去过了。如今你也有了出息，不如同去。”
徐元佐算了一下：“三月廿七……娘，外祖家在哪里啊？”若是太远，徐元佐肯定得先顾着府试。这也是主流价值观，除了奔丧比考试优先级高，其他所有事都不如考试重要。
而到了四百年后，就连奔丧都不如考试重要了。
徐母略有不满地看了儿子一眼：“说起来远，其实也近，就在苏州府崇明县里。你外祖家姓沈氏，门户家声也略有些。”
“崇明便无妨了，左右一日就到了。”徐元佐道：“我看良佐还有些没头脑，让他好好在家读书，我陪娘去。”
徐母只觉得这长子突然有一天就开窍了，如今说话句句都沁入心脾，叫人好不舒爽。
“那便好，断不会妨碍你考试的。”徐母虽不知道徐元佐已经内定了生员，但绝不相信儿子能就此考上——连制艺都没学过，拿什么去考？
徐贺等了半晌，见母子两个话说完了，没好气道：“现在轮到我了吧！”
徐母乐呵呵地上楼去了。
徐元佐抹了一把脸，坐着没动。
徐贺见徐元佐并没有起身过来受教的意思，只好放下架子，坐到了餐桌旁，故意避开了妻子刚才坐的位置。
徐元佐也懒得起身倒水了，只是道：“父亲可有吩咐？”
徐贺心头不由火气上来：“正要与你说贩布的事。”
徐元佐道：“可是有什么问题么？”
徐贺道：“我与陆鼎元查了历书，二月十六正合出行。路也都是之前走惯了的，就是与你说一声。”
徐元佐“哦”了一声，心中暗道：至于怎么取货，怎么雇船，父亲和陆鼎元肯定是熟门熟路的。两个老江湖走了十多年，肯定不需要他再提醒什么。
徐贺也觉得自己跟儿子说这个有些请示的意味，一时也不知道再该怎么说。
冷场之后，徐元佐道：“父亲走哪条路？”
“怎么？”
“我在唐行、商榻、北竿山、重固、刘家角都开设了客栈。若是路过，可以住在那边。”徐元佐道：“权当试住，不必付钱。”
徐贺心中一喜，脸上却不肯露出来，只道：“我们在商榻肯定是要过夜的。”
徐元佐示意明白，随手开出了一张公函交给徐贺。商榻那边只要看到这张公函，自然知道是试住客房的客人，不会收钱。
一一四章见恩师（继续求月票~！）
徐元佐在家呆了一晚，翌日一早包了吴家的船渡过淀山湖，赶场似的到了商榻镇。
商榻镇的情况略有些麻烦，这里的土皇帝是个举人，还兼营着黑社会——貌似比安六爷的身份还要高些。
两人见面倒是和和气气，徐元佐也友好地表达了和气生财，规费照缴的意思。那位黑老爷并不愿意就此触动徐阁老的虎须，开口五十两意思意思。
徐元佐笑呵呵地应承下来，又与这位黑老爷吃了一顿饭，旋即赶回夏圩。
顾水生对此颇为不平，在船上道：“哥哥，他这狮子大开口，咱们就此忍了？”
徐元佐虽然一路上都是在做第三产业，教育这帮兄弟和气生财，但打着徐阁老的旗号谁敢给他难看？而这位黑老爷坐镇商榻，左右有两个巡检司听他调度，前有淀山湖水为天堑，后有苏州府为退路，还真的不怎么将徐阁老放在眼里。
尤其是徐阁老何等身份？能拉下面子找一个小举人的麻烦么？
如果只在松江讨生活，徐家倒是一张帖子递进知府衙门便可以了。偏偏这黑老爷家产分布在松江、苏州、常州、应天四府，要打击他，便需要从朝廷的高度动手了。为了几百两银子的产业，动用这么大的人脉，投入产出根本不匹配。
而且从黑道的眼光看，只要五十两都已经很看得起徐元佐了。在他们眼里，一百两都不是个数啊！
“能用银子解决的事，最好用银子解决。”徐元佐站在船头，迎着风：“别说五十两咱们不亏。就算商榻店亏光，用其他店来养它也是必须的。”
商榻就是商旅下榻之地，还有比这个名字更直白地开客栈的地方么？
顾水生心道：元佐哥哥果然是好涵养！欲成大事，怎能连这么只小苍蝇都容不下呢？他再看船头上的徐元佐，只觉得目光坚定。面露坚毅，果然是个好榜样。
徐元佐在船头吹了风，回到船篷里掏出一卷又看了半天，直等船到朱里他也没有下去，吩咐直接开往夏圩，可谓过家门而不入了。而在功名社会。这般用功读书，不顾亲情的行为，简直可以传为美谈，让吴家男人颇为钦羡徐贺夫妇有一个这般好儿子：
“迟早是要当老爷的！”他由衷赞道。
顾水生也拿出文件反复揣摩，背诵。却是希望自己能够早日赶上徐家哥哥，能够独当一面。这回五个店长的职位让他颇为心动，虽然看起来地位在他之下，但终究是独当一面，风险最大，却也最出成绩。
回到夏圩的时候，天色已晚，徐元佐刚进办公室就见罗振权一副坐立不安的样子。
“有什么事？”徐元佐淡然道。
罗振权差点跳将起来。道：“哎呀，你总算回来了！今天三拨人找你呢！”
“哦？都是什么人？”徐元佐坐回位子上，搓了搓手。当即有人送上热茶。
“先是县衙里的李文主，来转了一圈，没见你便走了，只说初十日的县试不可迟到，该办的手续、该请的廪生都要提前准备好。”罗振权道：“我封了五两银子给他，谢他跑这一遭。”
“嗯。”徐元佐道：“我回头还你。”
“值得什么。”罗振权现在阔气了。数百两的身家，哪里还在乎那五两银子。他又道：“李文主走后。璠爷派人来了，要你好好备考。切莫到处乱跑。下午时候，元春公子也派人来，说你在考试上若有疑惑，必要谦逊请教先生。”
徐元佐一愣，茫然若失，站起身道：“糟糕！这关节竟然忘了！”
“你忘了考试！”罗振权也吓了一跳。
在所有人眼里，考试得功名才是天大的事。
“我得赶在关门之前进城，账上有现银么？给我包二十两。”徐元佐飞快吩咐，一边往外走一边又道：“恐怕考试之前我都回不来了，五个客栈的装修你得盯着点，叫下面人多跑跑。”
“我晓得！你全力考试才是真的。”罗振权送徐元佐出门。
徐元佐回宿舍扯了几件换洗衣裳，等账房送来银子，换车换船，以最快地速度往松江城赶去。好在二月天色暗得早，城门却还没关，正让他挤了进去。眼看着身后城门缓缓合拢，颇有最后一分钟获救的爽快。
到了县城之后，徐元佐也不去徐家，先去县衙后门求见自己的恩师郑岳。
门房认识徐元佐，却还是得先进去禀报。
徐元佐站在小门外，心中暗道：这回是真正的走后门了！
不一时，门房出来，道：“徐公子，老爷请您进去。”
徐元佐当即塞了一吊十来钱的红包，跟着门房往里走去。
以他的身份本来是不需要给门包的，所以刚才不给是自重身份，等人办完了事再给，这是表示感谢。那门房本来没指望有钱进账，得了意外之财，更是殷勤，心中无数遍夸这位公子懂得做人。
到了郑岳书房，徐元佐等了片刻，直到李文名出来，手指轻点，低声道：“公子啊，外人都来了五七拨了，您这正牌的门生才上门？”临近考试，有点门路的谁不来混个脸熟？
“小子错了！”徐元佐爽快道。
李文明轻笑：“快些进去吧，好好讨教场中学问。”他将那最后四个字咬得极重，显然另有暗指。
徐元佐知道自己没有想错，便低声道：“得中之日便请文主吃席。”
李文明挥挥手，笑着走了。
“还不进来！”郑岳在书房里高声喊道，只听这口吻却像是带着怒气。
古人以天地君亲师为信仰。
天雷地震人能骂么？不能，因为天地有覆载之恩。
君亲要责罚，能躲么？也不能，因为纲常所在。
那么师父要打要骂，弟子能怎么做？只能受着！
别说徐阶的孙子，就算是皇太子在听课的时候被老师责骂了，皇帝都不能说什么。
徐元佐乖乖进门，一见面便将手中提着的一包银子放在了书案上，缓缓推了两寸：“弟子才从外头回来，给恩师带了些土产，望恩师切莫嫌弃。”
郑岳伸手一拉，手中沉重，又传来里面银锭碰撞，心头一颤：这是半年的薪俸啊！
一一五开小灶（求月票，推荐票！）
徐元佐对明代官员收入的了解，全都来自于后世的研究。
有一部分学者认为明代官员其实收入不低，起码是在富裕阶层。这种算法是通过恩格尔系数算的，却忽略了粮食本身具有货币属性，所以并不很准。
另一部分人则认为官员合法收入太低，所以才要想尽办法去贪污**。
以徐元佐看来，强调明朝官员贪腐的人，往往是为了证明“明清一体”，若要证据，便是一句“莫须有”：难道有官不贪钱么？
张居正死后，政敌想抓他贪腐的证据，最后一无可得，只能说他转移了财产。天启党争中，魏忠贤打击东林，就是想从贪腐入手，结果把人打死了也没榨出来多少银子。当时追比“赃银”从数千两到一万两不等，花钱买命都不可得，恐怕是真的没有。
就徐元佐看来，大明虽然处处有潜规则的规费，官员直接下手贪腐的却真的不多。因为一旦他们中举，就是统治阶级了，大量的农民会带着土地投靠他们，借他们的功名来抵消徭役。这就是变相地替国家收税——税收还不缴纳国库。
许多举人若是注意自己名声的，还不肯收纳这些人，只收些宗族亲戚，也足以保证生活富足，安心读书继续赴考。所以自打大明成祖之后，就有“金举人、银进士”的说法，可见等考中进士，收益已经下降了。
至于“穷秀才、富举人”更是可见一斑。在一个功名社会里，高学历的秀才相比没有功名的普通人，怎么可能穷？
譬如陆夫子过得再拮据，也总比其他人家强许多。这个“穷”，只是相对举人而言的罢了。
成祖之后，所有官员都是举人、进士出身。他们已经通过潜规则过得心满意足，何必再犯着身败名裂的危险去贪腐呢？更何况自己两袖清风做官，让子侄去赚金山银山，岂不是更好？
徐元佐对郑岳的观察，则是“尚未脱离小举人的本色”。
郑岳太过年轻，还没有足够的子侄辈可以用来经商致富。估计全靠投献的田产养家。他在松江任职，也不可能剥削下民，否则徐阁老也不会给他好脸色。
那么他的收入是多少呢？
徐元佐并不清楚，但知道一个参照物。
海瑞。
海瑞在福建任淳安县知县的时候，经过各种盘削克扣被捐款，一年实际到手的收入是十二石大米、二十七两四钱九分银子，以及三百六十贯钞。宝钞除了发工资和当奖状之外已经毫无用处了，所以可以忽略不计。
如果中国历史上有三个人绝对不会贪污，那么海瑞必然是其中之一。所以他的收入绝对是干净的。
换言之，郑岳更会做人，松江的环境也比淳安强，所以他的保底工资当在海瑞之上。
可是松江知府衷贞吉有个“江右三清”的诨号——也是史书留名的清官廉吏，只是没海瑞那么极端罢了。所以郑岳的收入也并不会比海瑞高到哪里去，充其量多两三项津贴补助。
这二十两银子对他而言也不是可以无视的阿堵之物。
郑岳冷着脸道：“你这是什么意思！”
徐元佐一脸无辜：“学生没有什么意思啊！”
“没有意思，这是什么意思？”郑岳道。
“这个就是一些土产，小小意思意思。”
“你这……真有意思。”郑岳脸色缓了下来。
“真没别的意思。只有学生心意。”徐元佐道。
郑岳想了良久，方道：“那为师便不好意思了。”
“是学生不好意思。”徐元佐总算松了口气。
郑岳将这包“土产”放入书案之下。干咳一声，再没有半点凶色。他道：“元佐，你既然拜入我门下，自然该将读书进学放在首位。你是我门人，我实在不敢在任上取中你，怕惹来非议……”
徐元佐心中一颤。暗道：是银子不够么？还是另有变数？
却听郑岳继续道：“亏得洪溪公（衷贞吉）说：这不是保全你，反倒怕是耽误了你，我才决心内举不避亲。”
“多谢恩师。”徐元佐当然知道县令在取县试中的地位，那是说取中就取中，说黜落就黜落的。
“本来呢。你有《幼学抄记》傍身，取你也是理所当然。不过既然帮你报了神童，你还是得走一趟科场。”郑岳缓缓道。
徐元佐一喜：原来是老师故意瞒了我的岁数，让我低于十五岁便可以举神童了！果然好计谋！不过走一趟科场是怎么个意思？
“为师知道你尚未开笔，不过放泮终究不难，为师给你讲两日总有五六分把握。你若是再做不得卷子出来，为师还可以叫你面试，终究是能过的。”郑岳直白道。
徐元佐大喜：“多谢老师栽培！”
“不过你还是得学好些，否则府取那关就难说了。”郑岳决定再吓吓这个学生，故意板着脸道。
徐元佐已经得了徐阶的暗示，哪里还怕府取，只是诚恳道：“学生定然用心学习。”
日后乡试终究不会有这些捷径，只怕真得拼自身实力了。
郑岳点了点头：“你这几日出入县衙也不好看，索性住下，直等考试再走，别让人知道。我每日公事之余，来给你开笔。”
徐元佐连忙拜道：“有劳恩师了！”
郑岳很满意徐元佐的孝心，叫他先去收拾住处，今晚好好温习《论语》，明日开讲。
徐元佐行了礼方才退下。
郑岳上任没有带自己长随，所有家务都是一个门房和两个健妇处置。从中也能看出他的确囊中不丰，连个暖床人都没有。
徐元佐年少多金，出手总是恰到好处，这住房的事自然分分钟解决。两个健妇为他打扫得干干净净，恨不得什么家什都配齐。知道他晚上要看书，又取了灯芯灯油，再三关照：“夜里看书太费眼睛，公子万万不可节省啊！”
这灯油虽然是民脂民膏，但徐元佐也没有关注到这点，点起三盏油灯并两支蜡烛，照得屋里通明方才看书。
一部《论语》直看到二更，徐元佐突然醒悟过来了：自己这么着急干嘛？可以等老师划范围呀！
县试的考题可不就是郑老恩师拍脑袋想出来的么！(未完待续。。)
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徐元佐对科举考试是心存敬畏的。
这个敬畏的由头是他高中的语文老师。那位顶着特级教师光环的老先生，在一次小规模的补课中语重心长地说：“你们要想高考作文拿分，八股文是该看一下的。”
当时徐元佐已经小有“文名”，在不少作文竞赛中有所斩获，听闻此言却没有跟小伙伴一样嗤之以鼻，而是真的找了些八股文的书籍加以参考，竟发现“素质教育”之下的考试作文，大可以从八股文中有所借鉴。
仔细研读之后，虽然只是了解八股各个部分的主旨，却大大医治了行文中“形散神也散”的毛病，真正写出了“形散神不散”的好文章。也正是这点童子功，让徐元佐在后来的工作中颇为上司青睐，即喜欢用他写文，也相信他为人与作文一样果断干练。
再后来，徐元佐看《人民日报》的社论，便成了看门道的内行。立意主旨洞若观火，行文笔法脉络清晰，字蕴褒贬一眼可见。而那些不过是藏头盖面的“八股文”，并没有走出新意来。
可以说，徐元佐尚未穿越就接触了八股文，而且只是学了皮毛，便受益匪浅。如今真的到了人家的主战场，焉能没有敬畏？
若真是彻底的无知者无畏，或许还觉得这种格式论文很好写，但只要看看那些状元们的范文，就难免生出“高不可攀”的绝望感。
还好徐元佐这只是应付县试，不需要看那么高。
翌日大早，徐元佐奉命进了郑岳的书房。
郑岳已经准备好了教材，是薄薄两张宣纸，上面密密麻麻地用蝇头小楷写了文章。见徐元佐来了，便让他搬了椅子过来。坐在身边，开始讲授。
徐元佐正襟危坐，侧耳恭听，生怕漏掉一个字。
“首段破题，正所谓‘龙头’。就是要一语中的，一针见血告诉考官：你要写什么。立的什么论。一个‘破’字你大可玩味。”郑岳顿了顿，喝了口茶：“可有什么感觉么？”
理科学霸需要一颗缜密的心，文科学霸则需要“感觉”。徐元佐略一品味，道：“此字用得重若千钧，犹如铜锤，恰似铁斧，一下便将题目辟开了。”
郑岳面露欣然：“你有这般悟性，可教也！”他紧跟着道：“嘉靖之后，破题往往两句。正是要如操斧持斤一般，破得粉碎！”
徐元佐微微点头：这里用字用词便要谨慎，当取有力的文字，句式要硬，否则当不得“龙头”。
郑岳将抄写好的纸递给徐元佐，道：“这篇是王鳌王文恪公中式范文，天下传诵。他虽然是成化十一年的探花，但是制艺之道恐怕更在状元公谢迁谢文正公之上。”
徐元佐双手毕恭毕敬接过文章。却见右首小楷归整题着：“百姓足孰与不足。”他顿时如遇故知：这篇文章我也当范文学习过啊！原来在明朝就这么有地位了。
只听郑岳道：“高皇帝以制艺取士，实则是效仿宋人之‘经义’。至文皇帝始有‘破承讲手。起中后束’八股之谓，其时却无如今这般严整。如今制艺，正是自王文恪公而始。故欲学制艺，王公文章是必要读透的。”
徐元佐眨巴眨巴眼睛，暗道：莫怪此文延绵五百年，原来王鳌的地位这么高。这简直可以算是一代文宗了啊！
郑岳显然已经将这篇范文背得烂熟，恐怕就如徐元佐背“鹅鹅鹅”一样。他直接讲道：“先讲破题：民既富于下，君自富于上。何其有力！”
下民既然富了，君上自然也富了。
徐元佐微微点头：一个“既……自……”条件复句，语势便不弱。
郑岳说了文中之神。又说章句：“八股破题，有‘不犯上，不黏下’的规矩。给你什么题目便是什么题目，在周全文义的基础上不牵连上下文句。
“将此题揉碎，便是‘百姓’、‘足’、‘孰与’三词。至于‘不足’，乃是‘足’的演绎，大可无视。文恪公以‘民’正‘百姓’，以‘君’道破‘孰与’之谓，可称得上是严丝合缝。至于‘足’，则应以‘富’，这般炼字功夫，真乃天授！”
徐元佐细细品味，都说破题只是换成自己的话阐述题目，原来其中也是颇见功夫！以前我读这句，只觉得句式对仗，十分工整，原来字字都要经得起琢磨。
郑岳又道：“破题之法是各家秘诀，为师参访名师，学得五式，名列皇榜。如今只教你一式应急。”
“谢老师！”
“此式只有一个字，便是‘化’字诀。”郑岳道：“文句揉碎，找出字眼来，一一炼字化入，便可破题。为师且再举一例：子谓颜渊曰。你来试试。”
徐元佐脑中一动，缓缓道：“这是《述而》章里的句子。若是揉碎了，便得‘子’、‘谓’、‘颜渊’三个字眼。‘曰’是衍文。”
郑岳微微点头。
“我以‘圣人’应‘子’，‘高才’应‘颜渊’，‘谓’者……‘启’也。”徐元佐将脑中过程一一阐述，道：“那么破题可用：圣人之道，以启高才者也。”
郑岳面无表情，只是道：“可见是听懂了，却谈不上练字。再难一些，仍是这句：‘子谓颜渊曰：用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫！’”
这就是完整的章句了。
徐元佐有些手心冒汗，这么长的句子怎么掰开揉碎？圣人自然还是圣人，后面的“用之则行，舍之则藏”八个字得炼成一个字眼，再后面‘惟我与尔有是夫’是孔子表示自己跟颜回一样，颇有英雄相惜的味道，所以“高才”就不好用了。
徐元佐想了想，欠身道：“老师，我破以：圣人之行藏，非贤者不能启示之也！”说罢，徐元佐一边看郑岳的脸色，一边暗道：可惜没法凑成对仗，否则语势更强。
谁知郑岳却不置可否，只叫徐元佐写下来，继续道：“破题之后是承题。就破题而引申其义，大约四五句，宛如脖颈，非但承住龙头，还要灵活转动，不落于死板。你看文恪公范文。”(未完待续。。)
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徐元佐读道：“盖君之富，藏于民者也，民既富矣，君岂有独贫之理哉？有若深言君民一体之意，以告哀公。”
郑岳道：“可见承住龙头的脖颈？”
“盖君之富，藏于民者也，民既富矣，君岂有独贫之理哉？”徐元佐对道。
这个答案显然是对的。
郑岳又道：“那灵活转动之枢纽可见了？”
“在‘君民一体’。”徐元佐想了想，回答道。
郑岳道：“故而首先要引前面的龙头，又要申后面的枢纽，而这枢纽，便是下文的阐述关键。你再看你的破题，如何引申？”
徐元佐没想到郑岳竟然还会“回形针式教学法”，回到上面看自己的破题“圣人之行藏，非贤者不能启示之也！”一时竟然脑中像是塞住了一般，引申不出。
貌似真的是“破”题啊！
“引不出来了？”郑岳冷冷道：“因为你题目虽然破了，却没有留下‘气口’。没有‘气口’的破题，就如没有针鼻的缝衣针，如何引线？”
“是。”徐元佐连忙开动脑筋，修改破题一句。
郑岳喝了口茶，道：“我替你小改一下，你且看：圣人行藏之宜，俟能者而始微示之也。”
“圣人之行藏”，改为“圣人行藏之宜”，意思一模一样，只是句式略有调整，加入“之宜”两字，恰恰有了引申的“气口”。
至于后半句，完全提升了不知多少个档次啊！
一个“俟”字就写出了难能可贵的意思，语势顿时烘然托起。诚如看山连绵，一改徐元佐的平铺直述。
贤、能虽然同义，却各有偏重，贤者偏于品节。能者偏于修为，微微调整而呼应“俟”字，可谓炼字的典范。
至于“启示”与“微示”，后者正应了儒家“微言大义”之旨，含而不漏，引而不发。一看就是孔门贤徒的文字。徐元佐的“启示”，则像是个直白粗鲁之徒，完全没有文秀之心。
如此一改，格调上去了，气口也有了，自然可以承题了。
“盖圣人之行藏，正不易规，自颜子几之，而始可与之言矣。”
郑岳没有等徐元佐再想文字。直接道出一句，叫徐元佐抄了下来：“你文字历练太少，眼下急就反倒浪费时辰，且抄下来回去慢慢琢磨。”
徐元佐当然运笔如飞，写了下来。
“关键便是这‘气口’二字，要好生琢磨，须臾不可忘记。非但破题里有气口，全文三五百字。处处要留‘气口’，以免文字脱落。上下不能承起。”郑岳点破诀窍所在，让徐元佐颇有醍醐灌顶的感觉。
徐元佐能称文科学霸，文字功底在后世绝对是经得住考验的。然而他终究不是大领导的秘书，也不是专业的文字工作者，在文章上下的功夫并不多。再加上现代文写多了，重表意而不在乎传神。文思就是天壤之别。
更何况业余选手很难在炼字上下苦工。
八股文要韵律、要对仗、要神韵，所以就要贴切的文字作为基础。
听了郑岳这专业人士指点，徐元佐总算是开了眼界。
“破、承两股之后，便是要入口气了。”郑岳道：“这‘口气’就是圣人口气。破题和承题是你自己的口气，所以到了圣人口气。大家都会换一种笔锋，前面势如千钧，这里便要徐徐道来，主旨则不离‘中正博雅’四个字上。”
能成为文科学霸的人，都有好文之心。徐元佐大学开始自己读书，既没有名师指点，有没有同好切磋，如今遇到郑岳耐心讲授，诚如久旱逢甘露，他乡遇故知，只恨时光飞逝，全然不觉得枯燥烦闷。
甚至听到精彩之处，徐元佐甚至有了忘身红尘，只想在文章上倾注心血，闯一闯大明文坛，搏个魁首。
……
“间阎之内，乃积乃仓，而所谓仰事俯育者无忧矣。
田野之间，如茨如梁，而所谓养生送死者无憾矣。
……
藏诸闾阎者，君皆得而有之，不必归之府库，而后为吾财也。
蓄诸田野者，君皆得而用之，不必积之仓廪，而后为吾有也。
取之无穷，何忧乎有求而不得？
用之不竭，何患乎有事而无备？
……”
“这里四股，恰是熊腰。”郑岳扭了扭身：“熊罴猛兽，巨力就在腰上，要发力，先动腰。在文章里也是如此，你所持之论如何叫考官认同？便要将考官视作诸侯，将自己视作孔圣。深宫高台，告诸侯以弘道。这时刻，腰力一发，文字如鞭，定要一句一条血痕方是好文！”
徐元佐见郑岳说得详尽，比喻透彻，可谓深入浅出，真不是自己那二十两银子能够买来的，心中不由感念。
“要有如鞭文字，最好就要用散骈。四字不促，六字不缓，最好发力。《文心雕龙》有空也要深读。”郑岳端起茶盏抿了口润喉，又道：“文恪公之前，学人未知其妙；文恪公之后，儒生皆从其风。由此可见一斑。”
徐元佐连着听下来，突然觉得老师这话也是极佳的句子，笑道：“恩师这一股也是工整对仗，鞭辟入里。”
郑岳讲了半天，终于一乐，道：“你典故颇多，这是读书驳杂的缘故。既有好处，也有坏处。好处是言谈之中，不至于让人乏味。行文用典，可有古风。坏处便是在科场上，要切切小心，断不能用了孔子之后的典故。”
徐元佐当即明白过来：“是了，因为我在代孔圣立言，我便是孔子。若是用了后世的典故，岂非穿越么？”
“穿越？”郑岳一愣：“这是哪里的典故？”
徐元佐脑中搜了一下，好像真的没有前人用过，只好道：“呃……杜撰。”
“小小年纪，莫去学孔北海的想当然！”郑岳笑骂一句。
当日曹操破邺城，曹丕纳了袁熙之妻甄氏。孔融便乃与曹操书信一封，称：“武王伐纣，以妲己赐周公。”曹操没反应过来，问：“出何经典。”孔融坦然对道：“以今度之，想当然耳。”
这便是“想当然”的典故所出，孔融也就成了“杜撰派”的鼻祖——在他之前，即便杜撰典故，乃至伪造坟典经传，却没从未有人敢大声承认。从这个角度来说，孔融的确不愧是开山立派之人。
徐元佐嘿嘿笑了，一边给老师倒茶。此时却是由衷信服，再没半点巴结拍马的意味。
郑岳喝了茶，突然听到外面咚咚响鼓，疑道：“今日放告么？喔！真是今日！你先去好好琢磨，明日咱们再讲。”(未完待续。。)
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一一八难乎哉？不难矣！
有明以“三六九”为放告日。三旬之中只要带了三六九，县官就当坐堂放告，让治下百姓申诉冤情。今日初六，正该老爷上堂受理案子。
这也是郑岳最不喜欢的日子，是以听到催堂鼓方才想起来，急忙进去换了乌纱帽，团领常服，匆匆往公堂去了。
想去年此时，他还在春闱拼搏之中，总是羡慕那些已经高中皇榜的进士。如今不过一年，他就已经对这“县令”乏味到了极点。尤其是早上刚刚从文学的神妙之中沐浴出来，此刻陷入一片泥淖，正是云泥之别。
听完了几起民间争讼，无非就是张家占了李家的地，李家投了王家的菜……郑岳只觉得头晕脑胀，再看日影渐短，终于算是熬到结束了。
郑知县刚走到二堂，见了李文明，疲惫道：“先生有事么？”
李文明上前道：“东翁辛苦了。”
郑岳惨然笑道：“这不正是本分么。”
李文明也笑道：“东翁，高足那边如何了？”
“尚可教也。”郑岳轻松了些许：“你今日去帮他把结保的事办了，别让他出去了，叫人看见不妥。”
李文明道：“刚才我已经去问他要了三代履历，只跟东翁禀报一声便去。”他拿了徐元佐的银子，又有情面在，去礼房那边跑一趟乃是理所当然的事。
郑岳又问了几件案子的处置，便叫李文明速去，自己回后院休息去了。今年的江南格外冷，衙门正堂又鲜有官员的修缮，坐一早上足以冻成全犬科动物，当然要尽快回去喝杯热茶。围着暖炉，放松一下。
如果这时候有个能知冷暖的红袖添香手，那就更完美了。
……
徐元佐托人去夏圩送了信，确定自己考试之前是不会回去了。然后便关在屋里开始练笔，自己从《四书》之中挑选章句练习破题、承题，寻找气口。培养语感。
他的底子其实不差，只是过于宽泛而缺乏专精，此刻临阵磨枪，倒是不快也光。
再说他的竞争对手有几个人能得进士开笔？
诚如郑岳自己说的，他做制艺之初也是遍访名师，求得五式破题之法，以此便能皇榜标名，可见这个时代知识的禁锢远超后人所想。一旦得了真传，自然能够将自己与庸碌之辈远远拉开。
好在自己还只是在应付童试。有恩师保驾护航，足以一场过县试，不用参加后面的覆场。
徐元佐停下笔，思索道：我应该给李文明再塞点钱，让他在师父面前敲敲边鼓，最好是能够给个题目，事先写好一篇背下来。
正做着白日梦，李文明便来了。
将考牌放在桌上。李文明道：“总算是办妥了。”
徐元佐一笑：“辛苦李先生。不过这事真该我自己去的。”
“的确该你自己去，不过既然是老爷发话了。你去不去也无妨，图惹人羡慕。”李文明道：“讨碗水喝。”又翻了桌上徐元佐的习笔，径自看着。
徐元佐已经倒了一盏茶过去，拿起考牌，正反看着。
考牌正面已经有个县学的廪生在上头签了字，按了手印。正是徐元佐的保人。如果徐元佐有虚报三代履历、家世不清等情况，这位廪生也要跟着受罚，轻则降等，重则革名，所以寻常人家请保人非但要十分破费。还得赔上颜面才行。
若是请不到保人，只能五童联保。也就是五个童子互相担保，其中只要有一人冒名顶替、夹带小抄、破坏试卷、贱冒良籍、隐瞒身世、违反考场纪律等等行为，其他人就会受到牵连，最轻也是五年内不得报考。
尤其是大明律中规定贱籍不能入学，到了今日，除了法律上的贱籍——乐户之外，连佣人、门子、轿夫、媒婆、接生、修脚、吹打、送葬也都算了进去，所以风险更大，宗族子弟很少有与外人结保的。
郑岳叫李文明跑腿，正如夸父迈山，寻常人头痛旬日的问题，一脚就过去了。非但省事省钱，尤其有脸面。
徐元佐又看考牌后面，上面写了自己容貌：身长精壮，面白无须，容貌方正——这是当照片使用的。然后下面便是详细的三代履历、户籍乡贯、是否出身清白、有无居丧丁忧……林林总总有十多项，果然是将人摸得透彻。
这些内容是写在浮票上，填好了贴在考牌上，据说有防止冒名顶替的作用。
徐元佐趁着李文明看习作的功夫，偷偷将身上的银子准备好，等他放下纸，便塞了过去：“这回真是辛苦先生，实在过意不去！”
李文明连忙推辞：“岂敢收公子的钱！这是我家东翁交代的差事，本就是分内事。”
“不瞒先生，还有桩分外事要求先生帮忙。”徐元佐道。
李文明本来客套推辞，手上用的是柔劲，一听此言，手腕一僵：“公子所谓何事？”
“是要先生替我在恩师面前美言几句。”徐元佐道：“我已经很是努力了，只是文章总有些稚嫩，破题的思路也不够老道，似乎缺些火候……先生懂我的意思了吧？”
都是读书人，下过场考过试，即便说得更语无伦次一些，也是能够懂的。
李文明微微颌首：“老夫倒可试着烧把火。”
“最好是有个章句。”徐元佐低声道，颇有些心虚，不知道这事难度高低。
李文明却连想都没想，手腕画圆，将银子转入袖中：“老夫试试。”既然收了银子，说是试试，其实已经颇有把握了。这便是绍兴师爷，永远不会把话说满。
徐元佐送了银子，心定了一大半。
果不其然，晚饭的时候，李文明送来一句话：子使漆雕开仕。
徐元佐看了，心中一乐：老师果然是准备好了大开后门！这题目正好对得上早上讲学的公式。
漆雕开是孔子的学生，虽然不如颜回、子路等人有名，但也是儒家八派漆雕氏之儒的开创者，以德行闻名诸侯。
套用化字诀，再仿照老师的范文，便可以速度破题：圣人进举贤良之机宜，唯德者用于国家者也。
只看着这句像模像样的破题，徐元佐心中不由大好，似乎真的掌握了八股制艺的诀窍似的。他又紧扣气口，从“机宜”和“用于国家”入手，写了承题，自觉承得住龙头转得动枢纽。得意之余又入手做比，洋洋洒洒写了不下五百字。(未完待续。。)
一一九为难的郑老师
初七日一早，徐元佐起床后看外面还是漆黑，下床做了两组俯卧撑，拉了关节韧带，原地高抬腿，直做得浑身微汗方才停下。又过了些许时候，健妇来送洗脸水和早餐，顺便告知他老师已经起床了。
徐元佐有了徐家的经历，也不知道该不该去请早安。反正礼多人不怪，权学一学程门立雪的杨时。
郑岳一个人睡，并没什么尴尬，见徐元佐拳拳之心可嘉，心中更是愉悦。不过等他全都收拾妥当坐在了书房里，眼前一盏袅袅升腾热气的好茶，面前是徐元佐颇为得意的习笔，心情却仿佛铁鞋上绝壁，绝壁又盖了厚厚的冰层，止不住地往下滑。
在跌落谷底之前，郑岳终于长吸一口气：“废字多了。”
明朝的八股文还没有字数要求，纯粹是看文章。不过考生也不该挑战主流的文学审美，比如徐渭徐文长，第一次考试写了不到一页纸。
文章是漂亮，但你写这么短算什么态度呢？
于是考官黜落。
第二次，徐渭写了密密麻麻数千字，纸用完了之后还写在桌板上，交卷的时候硬要扛着桌板去，还道：“你不是嫌我写得短么？如今还短么？”
换个胆子小的考官，肯定要考虑这桌板砸身上的感觉，说不定就让他过了。不过正好这位考官正好胆子大，以“扰乱考场秩序”为由再次将他黜落。
徐元佐心中暗道：昨晚文思泉涌如同尿崩，根本停不下来啊！不过就五百来字，也算多么？他连忙道：“请恩师斧正。”
郑岳拾笔，在承题和束股上划了两三句出来。
徐元佐暗道：这能少几个字？
“就这两句还行，其他都是废字。”郑岳长叹一声：“你以前不曾开笔写文，能有这么两句已经不错了。”
徐元佐仿佛周身被寒风吹过。冻成一块冰雕。
郑岳道：“你这破题算是平平，虽然不起眼，却也不算差，只是太过于俗套。承题可取，能抓住气口也是你昨日所学没有忘了。”他顿了顿又道：“一入口气，你这文章就全然没得看了。”
“老师指点。”徐元佐慌忙道。
“先说文字。”郑岳道：“刘步兵所谓：理资配主。辞忌失朋。你这入手之中，理义孤独，辞藻堆砌，无配无朋，首先便落了下乘。”
徐元佐额头微微冷汗。
“再看你这后面四股。”郑岳道：“仍旧是《文心雕龙》里所言：丽辞之体，凡有四对。言对为先，事对为末；反对为优，正对为劣。你这四股虽然看起来都对上了，却是言对事不对。通篇正对。这与你《幼学抄记》中所写的都要弱了不止一筹啊！”
徐元佐垂下头，只能像小学生一样听训。任何一门学问学到后面都是可以管中窥豹的，只从这里，就暴露了徐元佐的真实行文水平。不过《幼学抄记》重点在“抄记”两字，而这篇文章却是徐元佐的原创处女作，所以郑岳虽然看出了水平差距，却没有怀疑其他。
“再说主旨。”郑岳道：“昨日为师与你说太祖皇帝时候制艺是仿宋人经义之形，那么神意何来呢？”
“学生不知。”徐元佐老实道。
“代圣人立言。神意自然在于经论！”郑岳有些急了，道：“你看文恪公的范文。通篇立论清晰，神意只在‘藏富于民’四字，进退有据，不离此根脚。你这篇讲述用人之道在重德行，初看不错，细读之下却仿佛有申韩的流毒。申韩唯才是举。你这里是唯德有才，岂非一丘之貉。”
徐元佐轻轻抹了抹额头：“学生读书不求甚解，恐怕走偏了。”
郑岳一副理所当然早有预见的表情，又道：“孔子使漆雕开仕，漆雕开以为自己学不有余。未能出仕，因此孔子悦。这是全章，主旨是在于孔子用人以德行么？”
“是学人有自知之明。”徐元佐道。
“你这是孔圣所谓‘毋我’。也只是略好些。”郑岳道：“然而考官要看的妙论，则是在‘三年学，不至于谷，不易得也’。”
徐元佐细细品味，方才怯怯道：“圣人用人之机宜，在学而有余，贤良自知其能，而不为稻粱谋。”
郑岳缓缓点头，将自己摘到一边，仿佛外人道：“县试是择可教之才入学之试，尚且称不上‘抡才’。考官出题，更是教未冠者修身治学之道。这是题目之外的功夫，却也是科场上断断少不了的揣摩。”
徐元佐恍然大悟：人都说要对症施治，了解考官才能了解考题考的是什么，原来并非说是押题，而是卷子里反映出来的思想！
童生试是入学资格考试，尚且以知识为主，可以算是考语文。若是到了乡试、会试，那就非但是考语文，考语文的外衣之下重点是考政治和哲学了。
郑岳却是眉头紧皱：光教开笔制艺已经很吃紧了，如今看来是连四书经义都得重教一遍，非五七年不可得。真是乡墅村儒荒废了好种子。
徐元佐却暗道：原来何老师叫我重抄《论语》章句的用意就在这里！由一章而联系全篇，虽然文字不犯牵连，但是语义却是相通，作文立论自然就贴近考官了。
何老师强调立意，而后教文章写作；郑老师是由文章入手，然后才讲到经义。两者就像是对面挖掘的隧道，终于在一个点上碰撞一起，令徐元佐茅塞顿开。
徐元佐只感觉白光一道道笼罩周身，空中传来“升级”、“又升级”、“再升级”的背景音，郑岳却是十分尴尬。
光是泄露考题都不能保证这学生考中啊！
而且这才是第一篇，照例说后面还有一篇时文，到了府试起码又有两篇，院试再少也有一篇。
自己可以泄露县试考题，难道府试和院试也能泄露？
明明报了神童，却在府取被卡住，知府丢了颜面，自己更是连亵裤都丢了！
一念及此，郑岳就连给徐元佐讲课的心思都淡了许多，甚至有些希望徐元佐临难而退，再读个五七年的书，等十**岁二十岁上再下场，文章大约也就能看了。
不过若是那样，如何好意思沾染人家神童作《幼学》的利益呢？(未完待续。。)
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一二零修改决定水准
李文明是郑岳私人聘请的幕僚，拿的是郑岳给的薪金，自然只需要站在东主的立场上考虑问题。放在早些年大约春秋战国时候吧，这叫家臣，除了主公之外不鸟任何人。
见郑岳面带忧色，李文明适时上前，问道：“东翁似有难以决断之事，可告知一二否？”
郑岳长叹一口气，道：“此子是读书种子，只是不该亟亟赴考。”说罢，他将徐元佐的作文拿给李文明看。
李文明虽然只是个生员，但生员与生员之间的含金量也是不一样的。作为科考大省浙江的生员，他起码能够轻而易举看出这篇作文实在很难在众童生之中脱颖而出。
“这若是在府取里，黄堂老爷也会迟疑吧。”李文明婉转道。
“他编纂《抄记》水准不差，但是这作文就有些稚嫩了。”郑岳道：“不过也难怪他年幼，会读书已经难能可贵了。”
李文明道：“正是如此。东翁只需县试取了他，自然是尽到了师徒之情，后面的路也只有他自己走了。”
郑岳摇头道：“我将书进与洪溪公，洪溪公看后说：大可直达学院。本以为元佐有徐氏家学，即便不能时文，古文亦可。可如今看这文章却令人有些灰心。”
李文明收了徐元佐的银子，早就已经想好了对策，此时假意琢磨，良久方道：“东翁，堂皇之策，便是叫徐公子能够在两月之间练出府考的文字来。”
郑岳摇了摇头：“此子悟性不差，但尚不足以两月之内积人十年之功。”
元人《琵琶记》里说：“十年寒窗无人问，一朝成名天下知。”
此言流传甚广。让后人误以为十年寒窗就有了金榜题名的资格。
其实寻常少年六七岁开蒙识字，二三年后始读《三百千》。若是资质尚可，再二三年可依次读《四书》，然后选《五经》中的一部为本经加以研读，如此顺利的话十六七岁便能参加童子试了。
寻常人需要读十年书。才踏上漫漫科举之路。神童只取十五岁以下者，正是因为领先别人一两年不算什么，领先两三年却等于少用三分之一的时间，可谓神童了。
徐元佐以“十四岁”应童子试，也很值得骄傲了。
只是要拿出真才实学战胜那些读了十年书的童生，郑岳却觉得机会略有渺茫。
“既然堂皇之策不足以征。”李文明低声道，“学生还有一个剑走偏锋之策。”
“说来听听。”郑岳侧耳。
“莫若给个案。”李文明道。
郑岳哑然失笑，干咳一声方才道：“我现在送他去府关都有些心惊，哪里还敢给他案？”
李文明道：“东翁，若非案。徐公子便只能与其他童生一样，府试作文两篇，而后入学院试。然后院试三篇，挣个入学名额……此乃正途，咱们已经说了走不通。
“而给他一个案，府取可以不考，直接送达大宗师面前，再以伤了手腕为由。请求面试……”
郑岳一个激灵：“你说的这个偏锋之策，似有可行之处啊！”
李文明道：“东翁，宗师直点入学的典故也在前头。更何况他有县案傍身。府尊亲送，断不会不取的。说起来，如今真正难过的是府关，至于直达学院讨副衣冠，这是黄堂所许诺的，东翁何必操心过甚？”
郑岳有纠结。正是因为还要颜面，否则他怕什么？
县令直接送学生去府试的个案都不少。最出名的丁元复十二岁就直接参加府试、院试，还得了双案。
他道：“只是徐元佐在我门下受业。过县试已然怕人闲话，再给个案……”
“只要案文章镇得住人，怕什么！”李文明正色道。
郑岳看了看那纸上的庸碌文字，顿时明白了，缓缓吐出两个字：“然也。”
……
徐元佐犹自在书房中用功，虽然他敏感地察觉到了恩师态度变化，却不知道郑老师为了兼顾“名声”、“利益”和“良心”而做的努力。
又到了翌日早上，徐元佐满怀信心进了书房，郑岳仍旧耐心讲解，不过这回却是将所有精力集中在了徐元佐的习作上。
“这里用个‘抟’字，圆融柔转不失力道，却是极好的。”郑岳几乎字字考究，引导徐元佐修改例文。
徐元佐最早学写日记的时候，父亲就强调“修改”的重要性。所以他一直坚信改一篇文章远胜于写十篇。见郑岳的教学方法如此先进科学，徐元佐更是学得兴起，愉快地课堂时光过得飞快。
等临近中午，郑岳方才结束了教学，道：“明日放告，为师恐怕没有时间为你讲课了。你回去之后好生将这文章背熟，字字句句要琢磨清楚，知其然更知其所以然，切不可囫囵吞下，只落得文字。”
徐元佐躬身道：“多谢恩师悉心教诲！”
郑岳面露微笑，心道：此子还算有些良心，不枉费我一片苦心。
“府中吃了饭，早些回去休息一下，张弛有道，劳逸有度，方是正经。”郑岳说道这里，突然想起来了一桩大事：“你本经想选什么？”
照正常程序，县试第一场就是四书义和本经义两篇时文，然后论一篇，策问一道。不过考官往往从简，只考两篇时文，论、策都是古文，寻常童生写上来的也无甚可观之处，索性省略了。
因为郑岳这回给徐元佐开了后门，只打算以《四书》一篇取他，竟然忽略了本经的问题。
“听老师传授。”徐元佐道。
“本经非同小可。”郑岳严肃道：“日后你乡试、会试，要定你终身的。为师本经是《春秋》。不过如今选《春秋》的人不多，你若是志不在阁辅，也不用选这个。”
五经自有难度之分。
《春秋》经微言大义，最繁最难，涉猎最广，但是有心角逐三鼎甲和庶吉士的士子，大多都学《春秋》。正因为其难度高，所以只要出彩就能在会试中搏个好名次。须知殿试只考策论，皇帝也不可能看完三百余人的卷子，一一排名，都是阁辅们照会试的名次和考生声望推荐的。
而且《春秋》里治国、修身、德行、战略……几乎无所不包，对于殿试上写策论也是大有好处，起码言之有物。
缺点嘛，难度高，一旦没玩好就崩了。
比如郑岳先生就是玩崩了的例子，明明实力一流，却沦入三甲。(未完待续)
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一二一瓜田李下
易过于玄，书过于古，礼过于细，徐元佐最终还是选了诗。》。》
诗三百，思无邪。相对于需要花费大量功夫背书、求学的其他功课，诗的好处就是简单，缺点则是因为简单，所以成了混学历者的选诗作为本经。
据后世学人统计，诗是中进士比率最高的科目。
就跟后世高考的政治相似，简直就是为记忆力好，而又只有记忆力的人所准备的贴心小棉袄。
徐元佐虽然不是正统的一目十行过目不忘，但是在四角号码的帮助下，背书还是有优势的。所以冒着日后要再寻经师的危险，他还是将本经定为诗。
郑岳对此见怪不怪，理所当然地支持了学生的选择。正因为历届考诗的人多，所以治诗的大家也很很多，方便拜师。
不管怎么说，那都是乡试时候需要担心的问题了，眼下的县试却是用不着。
徐元佐摸黑从县衙出来，门外已经停了一辆牛车。他飞快地钻进轿厢，却见里面点着蜡烛，烛光之下是徐元春带着笑意的脸。
“没事，就算被人看到也说不出什么，我本来就是本县生员，拜访老师再正常不过了。”徐元春虽然没有拜郑岳为师，但是县官一向喜欢插手地方学政这可是他们的政绩之田，所以生员称呼县官老师，自称“治下学生”，也是社会常态。
见徐元春一脸严肃地安慰自己，徐元佐真是笑了。道：“无妨，哪里就那么容易被人看见。”
“总有人伺机而进，见不得人好。”徐元春语气平淡，却流露出一股不屑，看来心中另有投射。他又道：“更何况瓜田不纳履。李下不整冠，怕的就是被人误会。”
徐元佐点了点头，暗道：这篇“子使漆雕开仕”大概就是今年县试第一场的四书题了。这可不是瓜田李下的问题，而是西瓜、李子尽入彀中矣
牛车缓缓前行，正是去徐家府邸的路。
两人在轿厢里冷了片刻，徐元春突然咧嘴一笑：“元佐。刚才为兄所言瓜田李下，出自何典”
徐元佐颇有些崩溃的感觉，暗道：这么个游戏你还玩上瘾了